如何掏第一桶金？成功商人背后故事
2003-09-20
作者：“南方網(wǎng)”2002-10-17
南方網(wǎng)訊 迎面走來的這位男子，個子不高，長著一副娃娃臉，頭發(fā)向后梳得一絲不亂。您也許很難把他同一個擁有四千名員工、正在向世界水產(chǎn)業(yè)霸主地位前行的企業(yè)老板聯(lián)系在一起。然而，事實告訴我們，就是他，經(jīng)過18年的創(chuàng)業(yè)，使一個企業(yè)成為了國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要蓄禽飼料的生產(chǎn)商。2002年，他又被《財富》雜志認(rèn)定為全球40歲以下最成功的商人，而在全亞洲僅有13人獲此殊榮。他的名字叫劉漢元。劉漢元38歲，四川眉山縣人，通威集團總裁，全國政協(xié)委員，全國民營企業(yè)家杰出代表。作為一個如此規(guī)模企業(yè)的老板，劉漢元的時間是非常緊張的，他的辦公桌上總是擺滿了各種各樣留給他批閱的商務(wù)文件。然而，不管再忙，哪怕身處天涯海角，每月的月底他都要飛到北京大學(xué)光華管理學(xué)院參加EMBA班的學(xué)習(xí)，這是專門為在職的老板舉辦的學(xué)習(xí)班。
劉漢元：
如何在大家學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，真正舉一反三，然后重新回過頭來整理自己過去管理方面的一些得和失，那確實是我們學(xué)習(xí)過程當(dāng)中隨時都在思考的一個問題。對有些東西的調(diào)整、有些東西的進一步完善，尤其是一個更加系統(tǒng)的理論的完善和實際的結(jié)合呢，我們感覺到是收獲頗大的。
解說詞：在學(xué)習(xí)之余，劉漢元常到北大的未名湖走一走，在美麗的湖畔，他極目遠眺，從這一池湖水當(dāng)中，他或許能找到許多靈感，因為水與劉漢元的創(chuàng)業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系。這條小河位于四川眉山縣永壽鎮(zhèn)，河水的寬度超不過20米，1983年，年僅19歲，從水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)不久的劉漢元利用所掌握的水產(chǎn)養(yǎng)殖知識，開始打起了水的主意。84年，他從父母手中拿來了全家僅剩的500元錢，開始試驗流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚。在小河中，他建起了一個64平方米的金屬網(wǎng)箱，投入了185公斤魚苗，同年秋天，他的網(wǎng)箱產(chǎn)魚1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬公斤，創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚的最高紀(jì)錄，并且盈利1950元。這可算是劉漢元在茫茫商海中掏到的第一桶金。
劉漢元：
水產(chǎn)當(dāng)時的這個價格，高過豬肉價格的三到五倍，春節(jié)期間是超過十倍。所以嚴(yán)重的供不應(yīng)求、短缺，處于這樣一個時期。因此當(dāng)時對這種市場的機遇來講呢，我們認(rèn)為這應(yīng)該是一個有良好的發(fā)展空間的這樣的一個產(chǎn)業(yè)。第二呢就是剛好從學(xué)校畢業(yè)以后對這種國外傳聞當(dāng)中、資料介紹當(dāng)中的日本、德國的工廠化和集約化養(yǎng)魚的一些方式非常感興趣。最后構(gòu)思設(shè)想了一種渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚。可以說用很低的成本，利用現(xiàn)成的水利資源，借水還水，不占耕地然后高密度的進行。這種流水養(yǎng)魚，就是所謂后來說的發(fā)明了一種渠道網(wǎng)箱式，流水養(yǎng)魚這種技術(shù)。但是很多時候呢，給我們很多創(chuàng)業(yè)人是沒有失敗了再爬起來的這種機會，在這種有限的資源和給你的有限的這種機會情況下，你如何能夠真正的把握每一個環(huán)節(jié)、真正有效的推動你的這種實驗研究的過程？那么要面對這樣的一個問題只有什么樣的辦法呢？惟一的辦法就是用認(rèn)真去對侍每一個環(huán)節(jié)，全方位的思考然后用相關(guān)的知識理論來映證和預(yù)測我們所要做的這種實驗的方向和，可能出現(xiàn)的問題。
解說詞：年紀(jì)輕輕的劉漢元作成了很多人看到，但是沒有作成的事。他雖然還沒有成功，但那時，他的身上已經(jīng)具備了很多成功者的素質(zhì)。漢元的父親，已經(jīng)70多歲了，至今仍然住在鄉(xiāng)下。談到自己的兒子他仍然有說不完的話。
劉漢元的父親：
漢元在家排老三，上面還有兩個姐姐。他從小很懂事，也很聰明，愿意發(fā)現(xiàn)問題，而且自己去解決。我們家門前，有個小橋，有一次壞了，他自己找來了工具和材料。當(dāng)時，我們家從信用社貸款500元，他一再勸我們，不要著急，別看咱們現(xiàn)在沒錢，今后會有好多錢的。
解說詞：這是漢元的妻子，當(dāng)時是劉漢元的女朋友。那時，劉漢元沒錢沒勢，她究竟看上了漢元的哪一點那？
劉漢元的妻子：
其它人講課，下面嗡嗡嗡的那種聲音，講話的人很多。他一上去，下面鴉雀無聲。說給人一種感覺，很壓得住堂子的那種感覺，很有說服力。講課能把人的注意力集中在他一個人的身上。就是他說服能力挺強的。一直我覺得他的表達能力和寫作，就是寫文章啊都很好我是參加工作以后去上的學(xué)，學(xué)的工民建，工業(yè)民用建筑，但是最后寫論文的時候，我覺得他寫文章比我好。我就說你幫我寫算了
解說詞：當(dāng)年，劉漢元發(fā)明的養(yǎng)魚技術(shù)，加快了鄉(xiāng)親們的致富速度，同時也培養(yǎng)了一個巨大的金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚市場。然而，這個時候，劉漢元并沒有選擇成為一個養(yǎng)魚大戶，他瞄準(zhǔn)了所有養(yǎng)魚戶都離不開的魚飼料。這張照片放在通威集團的陳列室里，當(dāng)年劉漢元正是用這臺絞肉機琢磨用什么樣的飼料可以使魚長得更快，他最終把一項技術(shù)變成了業(yè)務(wù)，這正是他的高明之處。
劉漢元：
我們第一年做這個小試的時候，幾乎買不到任何商品飼料，更談不上全價的高效的，優(yōu)質(zhì)的配合飼料，因此在這種情況下，第一年是用一個攪肉機，然后來生產(chǎn)這種軟的飼料，所以浪費很大那么先是攪攪不動了以后，拿一個電動機來帶動，這樣的話維持了第一年的生產(chǎn)，那么第二年成功了以后，我們也組織進行中試，那么就擴大到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這個時候呢，大家最關(guān)鍵的問題，就提出了對飼料上的需求。所以第二年就變成了，幾千塊錢的一套簡易機組，來生產(chǎn)供應(yīng)中試用的配合飼料。那第三年呢需求更大了，所以有一個幾萬塊錢的飼料機組，那么逐漸呢就把它進行了一種，小式中式的配套飼料研究和生產(chǎn)。到最后隨著商品飼料的供求關(guān)系，那么逐漸滾雪球這樣發(fā)展起來，一個飼料的大的企業(yè)和企業(yè)集團。
解說詞：1986年，22歲的劉漢元利用幾年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料積累的資金，建起了西南第一家集約化的魚飼料加工廠，取名為"科力"，這至少說明當(dāng)時的劉漢元已經(jīng)把自己定位成一名科技型的企業(yè)家。16年過去了，科力廠的原址似乎仍然在向人們訴說著一位創(chuàng)業(yè)者的過去。
劉漢元：
這個廠呢，整個只有不到一千平方米，可是其中所有的機器的安裝設(shè)計，就是機器的安裝設(shè)計，所有的電力供應(yīng)，所有機器的調(diào)試土建、機械、電力控制全部都是我自己一個人。當(dāng)時說所謂的總工程師的角色，然后全部做下來的。那么涵蓋了整個廠房建設(shè)、土建、然后方方面面的整個過程，所以這種對自己、鍛煉自己動手的能力同時感受和體會操作，運作一件事情的這種難度，確確實實產(chǎn)生了很深的這種感受。
解說詞：劉漢元創(chuàng)業(yè)的前三年可謂是一帆風(fēng)順，使我們的采訪甚至感覺到缺少了些情節(jié)，當(dāng)我們一再問起他有沒有什么精心動魄的故事時，他的回答仍然是圍繞著魚。
劉漢元：
要說最擔(dān)心的應(yīng)該還算是第一年，入河方案拿出來以后，征求了很多專家的意見，然后就是一部分，相關(guān)人員的意見呢，相當(dāng)一部分是表示擔(dān)心，為你著想你別把自己套進去了。甚至說哎喲，這(河)里面干這個事情，那不是妄想吃湯圓。這個時候?qū)σ粋€你自己，要想做一種嘗試的人來講，心里面確確實實是非常復(fù)雜的，那么這是第一個過程。還有一個就是我們已經(jīng)在第一年的實驗過程當(dāng)中了，魚種也投放下去了以后，然后馬上爆發(fā)了一場疾病。而且這種疾病，相對來講是很難控制的這種疾病，所以我們翻完了所有的獸醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)。人的藥、獸的藥、魚的藥，所有我們能夠找的到的資料。我們都來分析研究然后借用這些相應(yīng)的藥物來進行控制?？墒囚~在水里面也不能抓起來打針、更不能給它打點滴，都沒有這些條件。所以如何在飼料里面、在水的浸泡上面，給它一些附注治療、這個時候完完全全是心中沒底。完全有可能全軍覆沒。以至于到最后驗收，專家要來進行驗收的過程當(dāng)中，心里面大家是非常沒數(shù)，包括我們當(dāng)時水電局的局長一個星期天抬了一個板凳，在那個網(wǎng)箱邊上。然后拿這個飼料來喂這個魚。他嘗試要想把這個來吃飼料的魚，有多少條來數(shù)清楚。說明心里面大家擔(dān)心到了，就是說不知道究竟能夠好還是不好，但是驗收的結(jié)果映證了十年的設(shè)想。
解說詞：劉漢元在創(chuàng)辦飼料廠以后，最為重視的就是產(chǎn)品的科技含量，他也充分認(rèn)識到，科技可以降低生產(chǎn)成本，科技可以提高產(chǎn)品的市場競爭能力。經(jīng)過近四年的努力，他的企業(yè)生產(chǎn)的飼料，其科技含量在國內(nèi)已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先。1991年，劉漢元已經(jīng)成為了遠近聞名的千萬富翁。1992年，劉漢元順勢而上，在眉山縣建立起了另一座現(xiàn)代化的飼料工廠，取名為通威飼料有限公司。同年，全國各地上門參觀者絡(luò)繹不絕，要求合資、合作的也是踏破了門坎，9月20日，大勢所趨，劉漢元成立了通威集團公司，94年，當(dāng)他把總部遷往成都時，通威已經(jīng)是年營業(yè)額4億元的企業(yè)。95年，從無敗績的劉漢元捏著數(shù)億資金，產(chǎn)生了多元化的沖動，他準(zhǔn)備斥巨資控股前東德一家it企業(yè)時遇到了失敗，這可能是劉漢元創(chuàng)業(yè)至今唯一一次，完全與失敗劃等號的操作。
劉漢元：
我們縱觀二十年，民營企業(yè)發(fā)展的這個過程，我們感覺到尤其是一個民營企業(yè)的駕馭者、領(lǐng)導(dǎo)者。你如何真正的有效的審視，你手中所控制的資源，人、財、物等等這些資源。如何把握一種社會和行業(yè)的這種狀況，真正找到自己定位的這個合理的定位點。以及你的價值得以體現(xiàn)的這樣一個價值鏈條的定位點。民營企業(yè)用人機制靈活、然后就是說薪金調(diào)整靈活、以及包括投資決策快了。這些曾經(jīng)在很長一段時間都是這些民營企業(yè)本身機制上的優(yōu)勢和長處。稍不注意我們就面對各種市場的誘惑面對各種領(lǐng)導(dǎo)的希望，面對大家社會各界的這種期望，就有可能使我們自己腦袋發(fā)熱，做一些力所不能及或者說簡單的多元化泛泛的多元化，那么導(dǎo)致我們自己很快把這種經(jīng)營走入一種困境。這也是不少我們的同行，我們的民營企業(yè)倒下的重要原因。所以我們剛才說的原因，就是說你如何真正有效評估你的資源把握在你所長、所專、所能的這些方面持久的發(fā)展這是一個民營企業(yè)經(jīng)營百年老店也好，長期持久發(fā)展也好，必須要考慮的一個深層次的問題。
胡榮柱(通威資深經(jīng)理)：
你也知道做為通威那么一直有一種宿愿，就是想在信息產(chǎn)業(yè)再說具體一點就是里面的軟件和集成電路這塊有所作為；你也知道我們國家的集成電路，IC這塊是很薄弱，那么做為我們是一個龍頭的民營企業(yè)，那么我們認(rèn)為我們也有義務(wù)，在這方面就是說做出我們應(yīng)有的貢獻，因此無論當(dāng)時，那個項目成還是沒有成。我認(rèn)為已經(jīng)給我們帶來了寶貴的財富。
解說詞："賽翁失馬，焉知非福"劉漢元意識到，要想去跨國經(jīng)營，必須要在國內(nèi)把主業(yè)做到最好。剛剛浮出水面的通威再次潛入深海。1996年，已是兵強馬壯的通威拒絕了所有擴張的誘惑，潛心企業(yè)管理和文化思想的建設(shè)。
劉漢元：
那么94年的時候，我們就做了一個工作，把自己的企業(yè)已經(jīng)沉淀下來的文化和未來的經(jīng)營生產(chǎn)過程當(dāng)中，要發(fā)揚光大的方面做一次清理，那么在梳理的過程當(dāng)中，我們感覺到誠、信、正、一，這四個字的內(nèi)涵對企業(yè)過去的成功和過去的發(fā)展起了至關(guān)重要的作用。所以我們說誠信的誠字，誠字當(dāng)頭誠實服務(wù)于社會。以誠相待體現(xiàn)在我們員工和我們員工之間、同事和同事之間、我們和我們的用戶之間、我們和我們的供應(yīng)商之間、我們和社會各界之間。信用信譽為本，信用信譽在某種意義上，成為市場經(jīng)濟條件下、法制社會下必須具備的一個基本的特征。正，我們說一股正氣，正當(dāng)合法經(jīng)營。我們在這一點上來講呢，其實很多人對它看的很簡單，那么我們對它有特別的理解，就是說你在馬路上來講的話，紅燈、綠燈、黃燈，確實你也可以走，但是時間長了以后，難免你不被抓住，難免你不人仰馬翻，那么一個企業(yè)如果純粹靠玩心跳，然后打擦邊球，那么你短時間可能也獲得良好的發(fā)展，時間長了以后，社會上的風(fēng)險、法律上的風(fēng)險，道德上的風(fēng)險，內(nèi)部員工認(rèn)同度下降的風(fēng)險，將會使企業(yè)的發(fā)展前途喪失。那么一字就更簡單了，事事爭創(chuàng)一流，市場經(jīng)濟條件下，隨著競爭的加劇，不是說你有產(chǎn)品，你就能賣出去，還要關(guān)鍵看你的產(chǎn)品，處于什么樣的水平，什么樣的性能，什么樣的價格，什么樣的質(zhì)量，我們說常常在充份競爭的條件下，你看品牌是越來越少，然后規(guī)模生產(chǎn)越來越大，在這種情況下一流的你才能保存，二流三流都會淘汰出局。
胡榮柱：
同樣的環(huán)境當(dāng)中，為什么有些企業(yè)它是曇花一現(xiàn)，有的企業(yè)它不僅生存下來了，而且它的發(fā)展勢頭仍然非常好，我認(rèn)為這里面最大的區(qū)別，就在于企業(yè)文化這是最重要也是最內(nèi)核的東西。那么我認(rèn)為通威，它具備了這樣的一個特點，一個企業(yè)，就像一個人的成長一樣，它絕不可能就是說，我們說的拔苗助長，它絕對有它的規(guī)律，當(dāng)然我們可能努力追求到的就是找到一些捷徑。
解說詞：如果把企業(yè)比作一艘船的話，那管理就是風(fēng)，而文化一定是帆。要想在商海當(dāng)中平穩(wěn)航行的更遠，不借助風(fēng)帆之力，談何容易？96年，世界銀行考察團的7名官員曾經(jīng)對通威集團進行了為期23天的考察，臨行前，評價說：想不到，中國內(nèi)地還有這樣的民營企業(yè)，其管理水平已經(jīng)達到了90年代先進水平。企業(yè)少了浮躁，多了冷靜，劉漢元也有時間鼓搗他鐘愛的電腦，據(jù)說他對電腦的軟件開發(fā)具有專家的水準(zhǔn)。位于成都市中心的數(shù)碼廣場，是劉漢元經(jīng)常光顧的地方，這里的工作人員都同他交上了朋友，他在研究、選購數(shù)字產(chǎn)品的同時，在企業(yè)管理當(dāng)中，也經(jīng)常用數(shù)字說話。
劉漢元：
就是說0.9的十次方是多少？那么大家一算0.35都不到，那么0.9我們說一個人能夠把工作做到九分好已經(jīng)不容易了，但是稍微大一點的公司里面，一個事情從它的發(fā)生到感知，到感知了以后整理傳授然后決策了以后又再反饋回去，大部分都超過十個環(huán)節(jié)，如果你每個環(huán)節(jié)都九折，就是做到九成好，那么反映過來只有三成好，那你這種的企業(yè)就會變的平庸，這種企業(yè)就會變的低效，那么你的管理最后，就會變的喪失你的優(yōu)勢。
解說詞：在追求企業(yè)完美的過程中，劉漢元找到了當(dāng)老板的感覺：他有時可以靜靜思考通威這條大船未來的航向，具體的事情什么都不了解，有時候有會出現(xiàn)在一個很普通的員工前，同他研究某一個具體的問題。劉漢元的辦公室同這間會議室只隔著一扇木門，劉漢元經(jīng)常成為不速之客，參加會議的討論，這對會議的質(zhì)量提出了要求。正是在這一點一滴中，通威按自己的理解，一步步變強變大。
劉漢元：
強和大在這個問題上來講呢，就是說不同的時期有不同的理解，在短缺經(jīng)濟時期強和大是誰能生產(chǎn)產(chǎn)品，誰能夠占有資源、誰能夠擁有相當(dāng)多的生產(chǎn)能力，誰就強、誰就大，這是短缺經(jīng)濟時期?？墒窃谑袌龈偁幍揭欢ǖ某潭取Ｓ绕涫窃谙鄬^剩，充分競爭的條件下，這句話就不對，或者是完全錯誤的，誰占有足夠大的生產(chǎn)資源，也許重要，也許是最大的負(fù)擔(dān)，因此誰能夠占有最終產(chǎn)品的這種知名度和美譽度，誰能夠真正的擁有大家，對某一個品牌的忠誠度，那才是你真正在市場條件下，你真正的資源。
解說詞：1998年，經(jīng)過三年的硬功錘煉，劉漢元帶領(lǐng)通威人開始全面出擊：4月份沿長江流域揮師東進，占領(lǐng)沿江市場，99年，成功進入廣東市場，到目前為止，通威已涉及飼料、it、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品等領(lǐng)域，在全國擁有數(shù)十家子公司。國際化、多元化的擴張已經(jīng)開始。有一位作家，在采訪通威后，卻認(rèn)為通威沒有故事，不好下筆。一個沒有故事的企業(yè)，他的什么最讓人感動？是一種精神，是企業(yè)用一種不言不語和干練平常堅持著自己早已堅持的理想。目前，劉漢元巧遇常德市政府和通威集團舉行的一個項目簽約儀式，從開始到結(jié)束，只用了不到5分鐘，這是我參加過的最短的一個簽約儀式。在通威的采訪不過兩天，給我們留下突出印象的是，通威員工工作的投入精神和對劉漢元的高度認(rèn)同。
劉漢元：
從我們這個角度來講，也增加了我們對這團體對集團的一種責(zé)任感和壓力，就是你做的事情，如何讓所有的員工放心，如何讓他們感覺到值得信任，而且愿意把自己的青春年華，投入到公司的事業(yè)當(dāng)中去，所以從這個意義上來講呢，他們的信任即是對過去的一種肯定，也是對未來我們兢兢業(yè)業(yè)，把這個公司操持好，回報大家信任的，一種動力和壓力所在。
胡榮柱：
我認(rèn)為就是說首先他確實很聰明，這個我沒有吹捧之謙。再一個他關(guān)鍵除了聰明，而且很務(wù)實，因為這個企業(yè)是他一手一腳干起來的。特別我記得在當(dāng)初，在創(chuàng)業(yè)的初期那時候人也很少，當(dāng)時我們劉總他真的是既當(dāng)機械工程師，又當(dāng)電汽工程師還當(dāng)企業(yè)家，集多種職能于一身。
解說詞：眾人皆醉我獨醒。性情中的劉漢元也有放浪于形骸之外的時候，在歡送常德市代表團的宴會上，劉漢元頻頻舉杯，興奮異常。他還不失時機第教給了服務(wù)員一種叫大魚吃小魚的倒酒的方法。我們不禁在想，通威這條大魚今后將如何去高歌猛進那？
劉漢元：
未來的二十年十年，我們說在中國，這種經(jīng)濟改型的這樣一個時期也為通威提供了一個很廣闊的舞臺。那么如果我們從這個角度來講未來二十年以后的通威，將會是全國非常大的，在全世界也許都是最大的，水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)最大的一個集團。我說這一點的原因是什么那？中國到目前為止，水產(chǎn)品總量占了全球的35.5%，去年全球一億多噸、一億兩三千萬噸，我們中國就占了四千三百多萬噸，那么全球水產(chǎn)品的養(yǎng)殖產(chǎn)量，我們更是占了三分之二，我們?nèi)ツ暾麄€中國海水淡水養(yǎng)殖占了兩千八百萬噸的產(chǎn)量，占了全人類的三分之二，所以我們有充分的理由相信，世界上最大的水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的這種集團企業(yè)，一定會誕生在中國。
劉漢元：以及我們今天光臨的所有的各位領(lǐng)導(dǎo)，所有的通威人，向你們道一聲謝謝你們了解說詞：目前，劉漢元還擔(dān)任著中國飼料工業(yè)協(xié)會和中國漁業(yè)協(xié)會的副會長，也許他最近的話說多了。我們發(fā)現(xiàn)劉漢元的桌子上放著幾盒金嗓子喉寶。劉漢元是一位有著很強的話語能力的老板，他在經(jīng)營通威的同時，還在傳播著通威的文化和理念。在劉漢元平靜、坦然的目光中，記者分明感受到了一種歷史的使命感和英雄主義的色彩。誰是頂天立地的英雄？劉漢元隨時準(zhǔn)備著進入新的征程。
劉漢元：
如何在大家學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中，真正舉一反三，然后重新回過頭來整理自己過去管理方面的一些得和失，那確實是我們學(xué)習(xí)過程當(dāng)中隨時都在思考的一個問題。對有些東西的調(diào)整、有些東西的進一步完善，尤其是一個更加系統(tǒng)的理論的完善和實際的結(jié)合呢，我們感覺到是收獲頗大的。
解說詞：在學(xué)習(xí)之余，劉漢元常到北大的未名湖走一走，在美麗的湖畔，他極目遠眺，從這一池湖水當(dāng)中，他或許能找到許多靈感，因為水與劉漢元的創(chuàng)業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系。這條小河位于四川眉山縣永壽鎮(zhèn)，河水的寬度超不過20米，1983年，年僅19歲，從水產(chǎn)學(xué)校畢業(yè)不久的劉漢元利用所掌握的水產(chǎn)養(yǎng)殖知識，開始打起了水的主意。84年，他從父母手中拿來了全家僅剩的500元錢，開始試驗流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚。在小河中，他建起了一個64平方米的金屬網(wǎng)箱，投入了185公斤魚苗，同年秋天，他的網(wǎng)箱產(chǎn)魚1390公斤，折合畝產(chǎn)1.5萬公斤，創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚的最高紀(jì)錄，并且盈利1950元。這可算是劉漢元在茫茫商海中掏到的第一桶金。
劉漢元：
水產(chǎn)當(dāng)時的這個價格，高過豬肉價格的三到五倍，春節(jié)期間是超過十倍。所以嚴(yán)重的供不應(yīng)求、短缺，處于這樣一個時期。因此當(dāng)時對這種市場的機遇來講呢，我們認(rèn)為這應(yīng)該是一個有良好的發(fā)展空間的這樣的一個產(chǎn)業(yè)。第二呢就是剛好從學(xué)校畢業(yè)以后對這種國外傳聞當(dāng)中、資料介紹當(dāng)中的日本、德國的工廠化和集約化養(yǎng)魚的一些方式非常感興趣。最后構(gòu)思設(shè)想了一種渠道網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚。可以說用很低的成本，利用現(xiàn)成的水利資源，借水還水，不占耕地然后高密度的進行。這種流水養(yǎng)魚，就是所謂后來說的發(fā)明了一種渠道網(wǎng)箱式，流水養(yǎng)魚這種技術(shù)。但是很多時候呢，給我們很多創(chuàng)業(yè)人是沒有失敗了再爬起來的這種機會，在這種有限的資源和給你的有限的這種機會情況下，你如何能夠真正的把握每一個環(huán)節(jié)、真正有效的推動你的這種實驗研究的過程？那么要面對這樣的一個問題只有什么樣的辦法呢？惟一的辦法就是用認(rèn)真去對侍每一個環(huán)節(jié)，全方位的思考然后用相關(guān)的知識理論來映證和預(yù)測我們所要做的這種實驗的方向和，可能出現(xiàn)的問題。
解說詞：年紀(jì)輕輕的劉漢元作成了很多人看到，但是沒有作成的事。他雖然還沒有成功，但那時，他的身上已經(jīng)具備了很多成功者的素質(zhì)。漢元的父親，已經(jīng)70多歲了，至今仍然住在鄉(xiāng)下。談到自己的兒子他仍然有說不完的話。
劉漢元的父親：
漢元在家排老三，上面還有兩個姐姐。他從小很懂事，也很聰明，愿意發(fā)現(xiàn)問題，而且自己去解決。我們家門前，有個小橋，有一次壞了，他自己找來了工具和材料。當(dāng)時，我們家從信用社貸款500元，他一再勸我們，不要著急，別看咱們現(xiàn)在沒錢，今后會有好多錢的。
解說詞：這是漢元的妻子，當(dāng)時是劉漢元的女朋友。那時，劉漢元沒錢沒勢，她究竟看上了漢元的哪一點那？
劉漢元的妻子：
其它人講課，下面嗡嗡嗡的那種聲音，講話的人很多。他一上去，下面鴉雀無聲。說給人一種感覺，很壓得住堂子的那種感覺，很有說服力。講課能把人的注意力集中在他一個人的身上。就是他說服能力挺強的。一直我覺得他的表達能力和寫作，就是寫文章啊都很好我是參加工作以后去上的學(xué)，學(xué)的工民建，工業(yè)民用建筑，但是最后寫論文的時候，我覺得他寫文章比我好。我就說你幫我寫算了
解說詞：當(dāng)年，劉漢元發(fā)明的養(yǎng)魚技術(shù)，加快了鄉(xiāng)親們的致富速度，同時也培養(yǎng)了一個巨大的金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚市場。然而，這個時候，劉漢元并沒有選擇成為一個養(yǎng)魚大戶，他瞄準(zhǔn)了所有養(yǎng)魚戶都離不開的魚飼料。這張照片放在通威集團的陳列室里，當(dāng)年劉漢元正是用這臺絞肉機琢磨用什么樣的飼料可以使魚長得更快，他最終把一項技術(shù)變成了業(yè)務(wù)，這正是他的高明之處。
劉漢元：
我們第一年做這個小試的時候，幾乎買不到任何商品飼料，更談不上全價的高效的，優(yōu)質(zhì)的配合飼料，因此在這種情況下，第一年是用一個攪肉機，然后來生產(chǎn)這種軟的飼料，所以浪費很大那么先是攪攪不動了以后，拿一個電動機來帶動，這樣的話維持了第一年的生產(chǎn)，那么第二年成功了以后，我們也組織進行中試，那么就擴大到相當(dāng)?shù)囊?guī)模，這個時候呢，大家最關(guān)鍵的問題，就提出了對飼料上的需求。所以第二年就變成了，幾千塊錢的一套簡易機組，來生產(chǎn)供應(yīng)中試用的配合飼料。那第三年呢需求更大了，所以有一個幾萬塊錢的飼料機組，那么逐漸呢就把它進行了一種，小式中式的配套飼料研究和生產(chǎn)。到最后隨著商品飼料的供求關(guān)系，那么逐漸滾雪球這樣發(fā)展起來，一個飼料的大的企業(yè)和企業(yè)集團。
解說詞：1986年，22歲的劉漢元利用幾年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料積累的資金，建起了西南第一家集約化的魚飼料加工廠，取名為"科力"，這至少說明當(dāng)時的劉漢元已經(jīng)把自己定位成一名科技型的企業(yè)家。16年過去了，科力廠的原址似乎仍然在向人們訴說著一位創(chuàng)業(yè)者的過去。
劉漢元：
這個廠呢，整個只有不到一千平方米，可是其中所有的機器的安裝設(shè)計，就是機器的安裝設(shè)計，所有的電力供應(yīng)，所有機器的調(diào)試土建、機械、電力控制全部都是我自己一個人。當(dāng)時說所謂的總工程師的角色，然后全部做下來的。那么涵蓋了整個廠房建設(shè)、土建、然后方方面面的整個過程，所以這種對自己、鍛煉自己動手的能力同時感受和體會操作，運作一件事情的這種難度，確確實實產(chǎn)生了很深的這種感受。
解說詞：劉漢元創(chuàng)業(yè)的前三年可謂是一帆風(fēng)順，使我們的采訪甚至感覺到缺少了些情節(jié)，當(dāng)我們一再問起他有沒有什么精心動魄的故事時，他的回答仍然是圍繞著魚。
劉漢元：
要說最擔(dān)心的應(yīng)該還算是第一年，入河方案拿出來以后，征求了很多專家的意見，然后就是一部分，相關(guān)人員的意見呢，相當(dāng)一部分是表示擔(dān)心，為你著想你別把自己套進去了。甚至說哎喲，這(河)里面干這個事情，那不是妄想吃湯圓。這個時候?qū)σ粋€你自己，要想做一種嘗試的人來講，心里面確確實實是非常復(fù)雜的，那么這是第一個過程。還有一個就是我們已經(jīng)在第一年的實驗過程當(dāng)中了，魚種也投放下去了以后，然后馬上爆發(fā)了一場疾病。而且這種疾病，相對來講是很難控制的這種疾病，所以我們翻完了所有的獸醫(yī)學(xué)、藥理學(xué)。人的藥、獸的藥、魚的藥，所有我們能夠找的到的資料。我們都來分析研究然后借用這些相應(yīng)的藥物來進行控制?？墒囚~在水里面也不能抓起來打針、更不能給它打點滴，都沒有這些條件。所以如何在飼料里面、在水的浸泡上面，給它一些附注治療、這個時候完完全全是心中沒底。完全有可能全軍覆沒。以至于到最后驗收，專家要來進行驗收的過程當(dāng)中，心里面大家是非常沒數(shù)，包括我們當(dāng)時水電局的局長一個星期天抬了一個板凳，在那個網(wǎng)箱邊上。然后拿這個飼料來喂這個魚。他嘗試要想把這個來吃飼料的魚，有多少條來數(shù)清楚。說明心里面大家擔(dān)心到了，就是說不知道究竟能夠好還是不好，但是驗收的結(jié)果映證了十年的設(shè)想。
解說詞：劉漢元在創(chuàng)辦飼料廠以后，最為重視的就是產(chǎn)品的科技含量，他也充分認(rèn)識到，科技可以降低生產(chǎn)成本，科技可以提高產(chǎn)品的市場競爭能力。經(jīng)過近四年的努力，他的企業(yè)生產(chǎn)的飼料，其科技含量在國內(nèi)已經(jīng)是遙遙領(lǐng)先。1991年，劉漢元已經(jīng)成為了遠近聞名的千萬富翁。1992年，劉漢元順勢而上，在眉山縣建立起了另一座現(xiàn)代化的飼料工廠，取名為通威飼料有限公司。同年，全國各地上門參觀者絡(luò)繹不絕，要求合資、合作的也是踏破了門坎，9月20日，大勢所趨，劉漢元成立了通威集團公司，94年，當(dāng)他把總部遷往成都時，通威已經(jīng)是年營業(yè)額4億元的企業(yè)。95年，從無敗績的劉漢元捏著數(shù)億資金，產(chǎn)生了多元化的沖動，他準(zhǔn)備斥巨資控股前東德一家it企業(yè)時遇到了失敗，這可能是劉漢元創(chuàng)業(yè)至今唯一一次，完全與失敗劃等號的操作。
劉漢元：
我們縱觀二十年，民營企業(yè)發(fā)展的這個過程，我們感覺到尤其是一個民營企業(yè)的駕馭者、領(lǐng)導(dǎo)者。你如何真正的有效的審視，你手中所控制的資源，人、財、物等等這些資源。如何把握一種社會和行業(yè)的這種狀況，真正找到自己定位的這個合理的定位點。以及你的價值得以體現(xiàn)的這樣一個價值鏈條的定位點。民營企業(yè)用人機制靈活、然后就是說薪金調(diào)整靈活、以及包括投資決策快了。這些曾經(jīng)在很長一段時間都是這些民營企業(yè)本身機制上的優(yōu)勢和長處。稍不注意我們就面對各種市場的誘惑面對各種領(lǐng)導(dǎo)的希望，面對大家社會各界的這種期望，就有可能使我們自己腦袋發(fā)熱，做一些力所不能及或者說簡單的多元化泛泛的多元化，那么導(dǎo)致我們自己很快把這種經(jīng)營走入一種困境。這也是不少我們的同行，我們的民營企業(yè)倒下的重要原因。所以我們剛才說的原因，就是說你如何真正有效評估你的資源把握在你所長、所專、所能的這些方面持久的發(fā)展這是一個民營企業(yè)經(jīng)營百年老店也好，長期持久發(fā)展也好，必須要考慮的一個深層次的問題。
胡榮柱(通威資深經(jīng)理)：
你也知道做為通威那么一直有一種宿愿，就是想在信息產(chǎn)業(yè)再說具體一點就是里面的軟件和集成電路這塊有所作為；你也知道我們國家的集成電路，IC這塊是很薄弱，那么做為我們是一個龍頭的民營企業(yè)，那么我們認(rèn)為我們也有義務(wù)，在這方面就是說做出我們應(yīng)有的貢獻，因此無論當(dāng)時，那個項目成還是沒有成。我認(rèn)為已經(jīng)給我們帶來了寶貴的財富。
解說詞："賽翁失馬，焉知非福"劉漢元意識到，要想去跨國經(jīng)營，必須要在國內(nèi)把主業(yè)做到最好。剛剛浮出水面的通威再次潛入深海。1996年，已是兵強馬壯的通威拒絕了所有擴張的誘惑，潛心企業(yè)管理和文化思想的建設(shè)。
劉漢元：
那么94年的時候，我們就做了一個工作，把自己的企業(yè)已經(jīng)沉淀下來的文化和未來的經(jīng)營生產(chǎn)過程當(dāng)中，要發(fā)揚光大的方面做一次清理，那么在梳理的過程當(dāng)中，我們感覺到誠、信、正、一，這四個字的內(nèi)涵對企業(yè)過去的成功和過去的發(fā)展起了至關(guān)重要的作用。所以我們說誠信的誠字，誠字當(dāng)頭誠實服務(wù)于社會。以誠相待體現(xiàn)在我們員工和我們員工之間、同事和同事之間、我們和我們的用戶之間、我們和我們的供應(yīng)商之間、我們和社會各界之間。信用信譽為本，信用信譽在某種意義上，成為市場經(jīng)濟條件下、法制社會下必須具備的一個基本的特征。正，我們說一股正氣，正當(dāng)合法經(jīng)營。我們在這一點上來講呢，其實很多人對它看的很簡單，那么我們對它有特別的理解，就是說你在馬路上來講的話，紅燈、綠燈、黃燈，確實你也可以走，但是時間長了以后，難免你不被抓住，難免你不人仰馬翻，那么一個企業(yè)如果純粹靠玩心跳，然后打擦邊球，那么你短時間可能也獲得良好的發(fā)展，時間長了以后，社會上的風(fēng)險、法律上的風(fēng)險，道德上的風(fēng)險，內(nèi)部員工認(rèn)同度下降的風(fēng)險，將會使企業(yè)的發(fā)展前途喪失。那么一字就更簡單了，事事爭創(chuàng)一流，市場經(jīng)濟條件下，隨著競爭的加劇，不是說你有產(chǎn)品，你就能賣出去，還要關(guān)鍵看你的產(chǎn)品，處于什么樣的水平，什么樣的性能，什么樣的價格，什么樣的質(zhì)量，我們說常常在充份競爭的條件下，你看品牌是越來越少，然后規(guī)模生產(chǎn)越來越大，在這種情況下一流的你才能保存，二流三流都會淘汰出局。
胡榮柱：
同樣的環(huán)境當(dāng)中，為什么有些企業(yè)它是曇花一現(xiàn)，有的企業(yè)它不僅生存下來了，而且它的發(fā)展勢頭仍然非常好，我認(rèn)為這里面最大的區(qū)別，就在于企業(yè)文化這是最重要也是最內(nèi)核的東西。那么我認(rèn)為通威，它具備了這樣的一個特點，一個企業(yè)，就像一個人的成長一樣，它絕不可能就是說，我們說的拔苗助長，它絕對有它的規(guī)律，當(dāng)然我們可能努力追求到的就是找到一些捷徑。
解說詞：如果把企業(yè)比作一艘船的話，那管理就是風(fēng)，而文化一定是帆。要想在商海當(dāng)中平穩(wěn)航行的更遠，不借助風(fēng)帆之力，談何容易？96年，世界銀行考察團的7名官員曾經(jīng)對通威集團進行了為期23天的考察，臨行前，評價說：想不到，中國內(nèi)地還有這樣的民營企業(yè)，其管理水平已經(jīng)達到了90年代先進水平。企業(yè)少了浮躁，多了冷靜，劉漢元也有時間鼓搗他鐘愛的電腦，據(jù)說他對電腦的軟件開發(fā)具有專家的水準(zhǔn)。位于成都市中心的數(shù)碼廣場，是劉漢元經(jīng)常光顧的地方，這里的工作人員都同他交上了朋友，他在研究、選購數(shù)字產(chǎn)品的同時，在企業(yè)管理當(dāng)中，也經(jīng)常用數(shù)字說話。
劉漢元：
就是說0.9的十次方是多少？那么大家一算0.35都不到，那么0.9我們說一個人能夠把工作做到九分好已經(jīng)不容易了，但是稍微大一點的公司里面，一個事情從它的發(fā)生到感知，到感知了以后整理傳授然后決策了以后又再反饋回去，大部分都超過十個環(huán)節(jié)，如果你每個環(huán)節(jié)都九折，就是做到九成好，那么反映過來只有三成好，那你這種的企業(yè)就會變的平庸，這種企業(yè)就會變的低效，那么你的管理最后，就會變的喪失你的優(yōu)勢。
解說詞：在追求企業(yè)完美的過程中，劉漢元找到了當(dāng)老板的感覺：他有時可以靜靜思考通威這條大船未來的航向，具體的事情什么都不了解，有時候有會出現(xiàn)在一個很普通的員工前，同他研究某一個具體的問題。劉漢元的辦公室同這間會議室只隔著一扇木門，劉漢元經(jīng)常成為不速之客，參加會議的討論，這對會議的質(zhì)量提出了要求。正是在這一點一滴中，通威按自己的理解，一步步變強變大。
劉漢元：
強和大在這個問題上來講呢，就是說不同的時期有不同的理解，在短缺經(jīng)濟時期強和大是誰能生產(chǎn)產(chǎn)品，誰能夠占有資源、誰能夠擁有相當(dāng)多的生產(chǎn)能力，誰就強、誰就大，這是短缺經(jīng)濟時期?？墒窃谑袌龈偁幍揭欢ǖ某潭取Ｓ绕涫窃谙鄬^剩，充分競爭的條件下，這句話就不對，或者是完全錯誤的，誰占有足夠大的生產(chǎn)資源，也許重要，也許是最大的負(fù)擔(dān)，因此誰能夠占有最終產(chǎn)品的這種知名度和美譽度，誰能夠真正的擁有大家，對某一個品牌的忠誠度，那才是你真正在市場條件下，你真正的資源。
解說詞：1998年，經(jīng)過三年的硬功錘煉，劉漢元帶領(lǐng)通威人開始全面出擊：4月份沿長江流域揮師東進，占領(lǐng)沿江市場，99年，成功進入廣東市場，到目前為止，通威已涉及飼料、it、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品等領(lǐng)域，在全國擁有數(shù)十家子公司。國際化、多元化的擴張已經(jīng)開始。有一位作家，在采訪通威后，卻認(rèn)為通威沒有故事，不好下筆。一個沒有故事的企業(yè)，他的什么最讓人感動？是一種精神，是企業(yè)用一種不言不語和干練平常堅持著自己早已堅持的理想。目前，劉漢元巧遇常德市政府和通威集團舉行的一個項目簽約儀式，從開始到結(jié)束，只用了不到5分鐘，這是我參加過的最短的一個簽約儀式。在通威的采訪不過兩天，給我們留下突出印象的是，通威員工工作的投入精神和對劉漢元的高度認(rèn)同。
劉漢元：
從我們這個角度來講，也增加了我們對這團體對集團的一種責(zé)任感和壓力，就是你做的事情，如何讓所有的員工放心，如何讓他們感覺到值得信任，而且愿意把自己的青春年華，投入到公司的事業(yè)當(dāng)中去，所以從這個意義上來講呢，他們的信任即是對過去的一種肯定，也是對未來我們兢兢業(yè)業(yè)，把這個公司操持好，回報大家信任的，一種動力和壓力所在。
胡榮柱：
我認(rèn)為就是說首先他確實很聰明，這個我沒有吹捧之謙。再一個他關(guān)鍵除了聰明，而且很務(wù)實，因為這個企業(yè)是他一手一腳干起來的。特別我記得在當(dāng)初，在創(chuàng)業(yè)的初期那時候人也很少，當(dāng)時我們劉總他真的是既當(dāng)機械工程師，又當(dāng)電汽工程師還當(dāng)企業(yè)家，集多種職能于一身。
解說詞：眾人皆醉我獨醒。性情中的劉漢元也有放浪于形骸之外的時候，在歡送常德市代表團的宴會上，劉漢元頻頻舉杯，興奮異常。他還不失時機第教給了服務(wù)員一種叫大魚吃小魚的倒酒的方法。我們不禁在想，通威這條大魚今后將如何去高歌猛進那？
劉漢元：
未來的二十年十年，我們說在中國，這種經(jīng)濟改型的這樣一個時期也為通威提供了一個很廣闊的舞臺。那么如果我們從這個角度來講未來二十年以后的通威，將會是全國非常大的，在全世界也許都是最大的，水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)最大的一個集團。我說這一點的原因是什么那？中國到目前為止，水產(chǎn)品總量占了全球的35.5%，去年全球一億多噸、一億兩三千萬噸，我們中國就占了四千三百多萬噸，那么全球水產(chǎn)品的養(yǎng)殖產(chǎn)量，我們更是占了三分之二，我們?nèi)ツ暾麄€中國海水淡水養(yǎng)殖占了兩千八百萬噸的產(chǎn)量，占了全人類的三分之二，所以我們有充分的理由相信，世界上最大的水產(chǎn)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的這種集團企業(yè)，一定會誕生在中國。
劉漢元：以及我們今天光臨的所有的各位領(lǐng)導(dǎo)，所有的通威人，向你們道一聲謝謝你們了解說詞：目前，劉漢元還擔(dān)任著中國飼料工業(yè)協(xié)會和中國漁業(yè)協(xié)會的副會長，也許他最近的話說多了。我們發(fā)現(xiàn)劉漢元的桌子上放著幾盒金嗓子喉寶。劉漢元是一位有著很強的話語能力的老板，他在經(jīng)營通威的同時，還在傳播著通威的文化和理念。在劉漢元平靜、坦然的目光中，記者分明感受到了一種歷史的使命感和英雄主義的色彩。誰是頂天立地的英雄？劉漢元隨時準(zhǔn)備著進入新的征程。