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劉漢元 三年內(nèi)再造一個(gè)通威
2004-07-26
作者:《成都商報(bào)》
  ◎通威股份董事長(zhǎng)劉漢元透露:通威計(jì)劃在10年內(nèi),把全國(guó)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)占有率從目前的10%提高到25%~30%。
  ◎通威股份上市之后,借助資本助推器進(jìn)入一個(gè)加速擴(kuò)張的發(fā)展時(shí)期,通威擴(kuò)張效果究竟如何?
  ◎通威擴(kuò)張正在推進(jìn),兩年內(nèi)8個(gè)新建飼料廠(chǎng)募投項(xiàng)目正在全面展開(kāi)。

  “通威股份計(jì)劃在10年里,把水產(chǎn)飼料的全國(guó)占有率從目前的10%左右,提高到25%~30%。”說(shuō)這句話(huà)時(shí),劉漢元臉上始終洋溢的是大企業(yè)家那種難得的平和微笑。這是他首次向外界透露通威的發(fā)展目標(biāo),同時(shí)劉漢元強(qiáng)調(diào),通威一切的發(fā)展都是建立在穩(wěn)健基礎(chǔ)之上的。這意味著,通威股份在未來(lái)10年內(nèi)平均3年一個(gè)時(shí)期,就會(huì)再造一個(gè)現(xiàn)在規(guī)模的通威股份。按照通威股份招股說(shuō)明書(shū)顯示,今年3月2日該公司上市之初,凈資產(chǎn)約為6.88億元。

  據(jù)悉,通威股份上市之初計(jì)劃的新建8個(gè)飼料生產(chǎn)企業(yè)的募投項(xiàng)目目前已經(jīng)開(kāi)始展開(kāi),預(yù)計(jì)兩年內(nèi)完成。如此高速擴(kuò)張的步伐,是不是保證了“穩(wěn)健發(fā)展”原則呢?筆者日前分赴眉山、廣東、天津、淮安和無(wú)錫通威分公司求證。

  今天,是通威股份上市的第145天。

  眉山:奪得利潤(rùn)冠軍

  7月19日,筆者首先來(lái)到通威發(fā)源地眉山。眉山通威公司1992年成立,是劉漢元的第一個(gè)成規(guī)模的公司,也正是在這個(gè)公司駐地,2000年成立了通威股份有限公司。在眉山通威的基礎(chǔ)上,通威股份目前已經(jīng)在全國(guó)擁有了30家飼料生產(chǎn)分、子公司,由于通威股份公司后來(lái)搬遷至成都,眉山通威成為通威股份公司的一個(gè)分公司。

  走進(jìn)眉山通威,映入眼簾的,首先是鐫刻在紅色花崗石上的“通威股份”四個(gè)大字。一棟三層的辦公小樓,經(jīng)過(guò)10多年的風(fēng)雨已經(jīng)略顯陳舊,車(chē)間面積顯得頗為局促,下貨、裝貨都只能在延伸出來(lái)的雨棚下進(jìn)行。眉山通威陳平??偨?jīng)理告訴筆者,廠(chǎng)子的設(shè)備都是1995年成型的,之后再也沒(méi)有升級(jí)過(guò)。但這些并不影響成串的大貨車(chē)、拖拉機(jī)在裝貨的地方排成長(zhǎng)隊(duì),等待取貨,每天銷(xiāo)售量在500噸以上。

  這是飼料旺季帶給通威的驚喜,陳平福透露,今年1月~6月,眉山公司銷(xiāo)量同比上升25%,銷(xiāo)售收入上升35%,穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著全國(guó)30家通威分、子公司利潤(rùn)冠軍的位置?!半m然眉山飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,但是我們用根據(jù)地戰(zhàn)略,精耕細(xì)作,不斷挖掘農(nóng)村潛在市場(chǎng),把水產(chǎn)飼料市場(chǎng)占有率牢牢保持在50%以上?!标惼礁_@樣解釋眉山公司領(lǐng)先全國(guó)的原因。

  據(jù)了解,全國(guó)其他分、子公司使用的預(yù)混料,全都是眉山公司發(fā)送的,保證通威飼料統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

  廣東:改寫(xiě)飼料賒銷(xiāo)行規(guī)

  20日,筆者飛赴廣東通威。2000年通威在廣東建廠(chǎng)之初,找到當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén),不料得到了“意外”的規(guī)勸:廣東飼料市場(chǎng)早就供大于求,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈,最好還是不要來(lái)。原來(lái)廣東飼料銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入全面賒銷(xiāo)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

  在這種競(jìng)爭(zhēng)背景下,通威的到來(lái)令廣東個(gè)別飼料老板不爽,放出話(huà)來(lái):“我就拿出幾百萬(wàn)陪通威玩玩?!背鋈艘饬?,通威還在廣東飼料界開(kāi)了一個(gè)先河:絕不賒欠飼料!經(jīng)過(guò)努力,一些養(yǎng)殖戶(hù)經(jīng)過(guò)對(duì)比,通威的產(chǎn)出比例確實(shí)高于其他飼料。廣東養(yǎng)殖戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)并不缺錢(qián),市場(chǎng)的口子一旦被通威撕開(kāi),便一發(fā)不可收拾,2000年銷(xiāo)售飼料5.75萬(wàn)噸,2003年更是達(dá)到了20.5萬(wàn)噸,今年計(jì)劃25萬(wàn)噸產(chǎn)量。“通威一個(gè)多億的投資,預(yù)計(jì)會(huì)在今后兩年以?xún)?nèi)完全收回,”馬朝明這樣告訴筆者。

  因?yàn)闃I(yè)務(wù)迅速發(fā)展,通威在廣東贏得了極高的地位,總經(jīng)理馬朝明更是成為廣東飼料行業(yè)的名人。一次公司因?yàn)橐M(jìn)一批原料,現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不便,他隨即撥通當(dāng)?shù)匾患肄r(nóng)行行長(zhǎng)的電話(huà),經(jīng)協(xié)商后按有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)取得2000萬(wàn)元貸款。

  天津:抓準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)盈利

  21日,筆者趕赴天津通威。這是一個(gè)新建工廠(chǎng),去年才剛剛建成投產(chǎn)。走進(jìn)公司大門(mén),滿(mǎn)院子堆滿(mǎn)原料,山一樣占據(jù)了所有的草坪和空地,繁忙的汽車(chē)在“山”間穿梭往來(lái),原料倉(cāng)庫(kù)里原料更是滿(mǎn)倉(cāng),著著實(shí)實(shí)讓筆者以為走進(jìn)了一個(gè)碩大的倉(cāng)庫(kù)??偨?jīng)理孫卓先告訴筆者,在一個(gè)月以前,公司里的“糧山”碼得更多,堆得更高。

  原來(lái),早在去年,飼料原料就開(kāi)始不斷漲價(jià),瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì),孫卓先等各地總經(jīng)理和通威股份公司有關(guān)部門(mén)達(dá)成一致,大量買(mǎi)進(jìn)原料。孫卓先給筆者算了一筆賬,當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)1000多萬(wàn)元的原料,對(duì)比目前的原料價(jià)格,可以節(jié)約成本100萬(wàn)元左右。劉漢元透露,這一次原料采購(gòu),30家分、子公司一共買(mǎi)進(jìn)了1億余元的原料,節(jié)約飼料成本近1000萬(wàn)元。

  除了市場(chǎng)準(zhǔn)確運(yùn)作之外,天津公司明確確立了以水產(chǎn)飼料為主的產(chǎn)品定位,據(jù)介紹,水產(chǎn)飼料是飼料品類(lèi)當(dāng)中利潤(rùn)最高的品種。因?yàn)槊闇?zhǔn)了市場(chǎng)準(zhǔn)星,孫卓先表示,今年1月~6月銷(xiāo)量從去年同期的9755噸猛增至2.5萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)今年天津通威將進(jìn)入華北飼料行業(yè)的三強(qiáng),水產(chǎn)飼料將做成華北的第一位。

  淮安:供不應(yīng)求員工被逼哭

  “周經(jīng)理,聽(tīng)我說(shuō),昨天我去了五圖河;魚(yú)飼料,沒(méi)著落,六百畝苗種水面跑脫;風(fēng)蕭蕭,雨茫茫,公司莫忘了小市場(chǎng);魚(yú)苗料,如果短,八九十月咋個(gè)辦?”

  “劉順波,聽(tīng)我講,公司最近確實(shí)忙;魚(yú)料斷,很正常,說(shuō)明通威人氣旺;大市場(chǎng),小市場(chǎng),都是通威一個(gè)娘;外調(diào)料,提產(chǎn)量,二三季度量要上?!?br>
  ———這是筆者22日到淮安通威看到的兩條真實(shí)手機(jī)短信,發(fā)短信叫苦的,是該公司市場(chǎng)一部業(yè)務(wù)員劉順波;回短信的,是市場(chǎng)一部經(jīng)理周登峰。五圖河是連云港的一個(gè)市場(chǎng),由于產(chǎn)品供不應(yīng)求,讓業(yè)務(wù)人員十分頭疼。

  在市場(chǎng)部開(kāi)票大廳,20~30個(gè)人坐在一起,等待開(kāi)票取貨,比汽車(chē)站還要熱鬧。據(jù)了解,一些經(jīng)銷(xiāo)商在公司已等待了兩三天,對(duì)這些坐等飼料的經(jīng)銷(xiāo)商,通威都是管吃管住。一次,三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商火氣十足地沖進(jìn)柜臺(tái),說(shuō)都報(bào)單10天了,強(qiáng)行要料,開(kāi)票員小廖還委屈地流下了眼淚。

  為了解決供貨緊張問(wèn)題,通威股份總經(jīng)理管亞偉21日凌晨趕赴淮安,親眼看到經(jīng)銷(xiāo)商阻斷公司大門(mén)要貨的局面,便緊急調(diào)運(yùn)山東通威飼料向淮安“解渴”?!稗k事員最近被逼哭那是常事,”劉漢元隨后向筆者透露,紹興公司總經(jīng)理因?yàn)橥瑯拥脑颍瑩芡ㄋ氖謾C(jī)哭了兩次,說(shuō)自己實(shí)在頂不住了。

  淮安通威公司總經(jīng)理周洪超透露的數(shù)字顯示,2003年該公司飼料銷(xiāo)量比2002年增長(zhǎng)234%;2003年利潤(rùn)比2002年增長(zhǎng)208%。這個(gè)成績(jī),超出了周洪超當(dāng)初去淮安制定的三年規(guī)劃。

  募投飼料項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)建

  通威股份董秘向川認(rèn)為,飼料企業(yè)的擴(kuò)張是良性和健康的,通威飼料的擴(kuò)張將會(huì)進(jìn)入又一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。據(jù)介紹,隨著紹興、南昌、沈陽(yáng)通威等募投項(xiàng)目的實(shí)施,通威會(huì)在兩年之內(nèi)按計(jì)劃完成其募投項(xiàng)目。

  據(jù)稱(chēng),在8個(gè)飼料募投工廠(chǎng)建成之后,通威的整個(gè)產(chǎn)能至少會(huì)在目前的基礎(chǔ)上增加50%以上。

  據(jù)悉,目前沈陽(yáng)等三家募集資金投向企業(yè),預(yù)計(jì)投入在1億元以上?!霸谧陨斫】蛋l(fā)展基礎(chǔ)之上,通威股份上市所募集的資金對(duì)于通威加快發(fā)展,確實(shí)起到了助推的作用,”向川強(qiáng)調(diào),淮安、無(wú)錫、天津等新建生產(chǎn)企業(yè),其盈利能力正在逐漸釋放,對(duì)股份公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)將會(huì)在今后幾年逐漸加大。