通威沖刺利潤新高峰
2004-07-27
作者：《華西都市報(bào)》
7月22日，通威股份董事長劉漢元在成都錦江賓館言笑甚歡。當(dāng)日，四川省工商局正式宣布，通威商標(biāo)榮膺中國馳名商標(biāo)稱號——其實(shí)劉漢元更高興的是通威股份所屬各公司正在旺季全力沖刺新高峰。
2004年，劉漢元率通威發(fā)展到一個(gè)新的臺階。3月2日，在等待多年之后，通威股份在上交所隆重上市，作為“中國水產(chǎn)飼料第一股”，備受投資者矚目。6月10日，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告，認(rèn)定通威為第三批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。隨即國家工商局傳出消息，通威商標(biāo)成為中國馳名商標(biāo)，與長虹、五糧液等川內(nèi)名企并肩而立。一時(shí)，捷報(bào)頻傳，通威風(fēng)光無限。從7月19日，記者對通威進(jìn)行了一周的實(shí)地考察。
現(xiàn)場調(diào)查：通威仍執(zhí)水產(chǎn)牛耳
眉山：地盤縮小利潤變大
7月19日，記者來到眉山通威——該公司為劉漢元的根據(jù)地，是通威股份的核心公司，生產(chǎn)量居第二，但利潤卻第一。從外表看，這家始建于1992年的公司外觀略有些陳舊，但進(jìn)去后，就發(fā)現(xiàn)一排繁忙景象。生產(chǎn)車間里，機(jī)器轟轟作響，工人正在緊張工作。在飼料成品庫前，有10多輛貨車正在裝飼料。
眉山地處川西飼料要地。在眉山地區(qū)原有飼料廠家100多家，周邊有統(tǒng)一、正大、希望等強(qiáng)勁對手。但在這樣的激烈競爭中，眉山通威卻表現(xiàn)生猛。該公司在地盤不斷縮?。▌澖o通威其他分、子公司）的情況下，通過深度營銷，銷量反而更大了。據(jù)了解，眉山通威現(xiàn)在每月銷售飼料達(dá)1.5-1.8萬噸，這意味著每天出貨近600噸，假設(shè)需用10噸的貨車?yán)?，就?0輛。而在其銷售市場范圍內(nèi)，通威的水產(chǎn)飼料達(dá)到了驚人的50％的市場占有率。
該公司總經(jīng)理陳平福自豪地稱，之所以能在群雄并起的競爭中脫穎而出，是因?yàn)橥ㄍ馁|(zhì)量過硬。通威參與了魚飼料的國家標(biāo)準(zhǔn)制定，而通威的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國標(biāo)。
廣東：改變市場行規(guī)
7月20日，記者來到廣東通威公司。這是一個(gè)極為現(xiàn)代化的工廠。高大的廠房前，是大片的綠地，頗有花園工廠的味道。走進(jìn)車間，可以看到整個(gè)生產(chǎn)流程，全部由電腦控制。除了投料和出成品環(huán)節(jié)，包括粉碎、攬拌、配料、制粒等環(huán)節(jié)幾乎全由機(jī)器自動完成。
令人矚目的是，通威在綠地上建起了大量臨時(shí)庫房，堆放了幾百上千噸的飼料原料。據(jù)了解，這是去年在原材料漲價(jià)時(shí)，該公司根據(jù)總部指示，臨時(shí)采購的。據(jù)稱，此舉節(jié)約不少成本。
據(jù)廣東通威總經(jīng)理馬朝明介紹，廣東是全國飼料最發(fā)達(dá)的省份，占了全國飼料的10％還多，也是飼料規(guī)模最大的一個(gè)省份，大飼料廠比比皆是。外地企業(yè)進(jìn)入廣東大都因“水土不服”而失利，因此當(dāng)1999年劉漢元想在此建廠時(shí)，一度受到了有關(guān)方面的冷遇。一些企業(yè)甚至放出風(fēng)來，要擠死通威。
廣東公司迎難而上。從2000年開建，前后共投入約1.6億元。到2004年，該公司月銷量做到了2.5萬噸，成為廣東地區(qū)最大月銷量的廠。更難得的是，這一切，是在改變廣東的市場行規(guī)下取得的——當(dāng)時(shí)廣東全省飼料銷量全部是賒銷，而廣東通威在營銷上采取的是一分錢不賒銷。
此外，天津、淮安、無錫等地的通威飼料公司也都反饋出同樣的信息，即在度過一季度的經(jīng)營淡季后，市場明顯變好，銷量明顯上升。
通威沖刺新業(yè)績
通過深入通威一線采訪，記者了解到目前在水產(chǎn)飼料行業(yè)，通威仍是執(zhí)市場之牛耳者，目前在全國的水產(chǎn)飼料市場占有率達(dá)10％以上，仍是當(dāng)之無愧的水產(chǎn)霸王。而受多方面因素的影響，其飼料產(chǎn)業(yè)很有可能在下半年反彈。
首先對于水產(chǎn)飼料而言，季節(jié)性明顯。每年11月至第二年3月為淡季，從4月開始至10月為旺季。目前通威飼料產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入產(chǎn)銷旺季。其次，目前相比其它豬、鴨飼料而言，魚飼料利潤相對較高，而通威由于前期大量采購原材料，使得成本下降。由于其有品牌優(yōu)勢，每噸出貨價(jià)比其它品牌高約50元。成本相對低，出貨單價(jià)高，加上規(guī)模巨大的出貨量，這將使通威居于有利位置。而不被人所知的是，通威幾大核心公司，如廣東通威、天津通威已度過一年投資、二年持平期，開始進(jìn)入了盈利期，而固定資產(chǎn)已基本攤銷完畢，可以輕裝上市。
其次，6月10日，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告，擬認(rèn)定通威為第三批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。通威如愿入選，根據(jù)《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見》的規(guī)定和其它相關(guān)規(guī)定，享受稅收優(yōu)惠。這對于擁有幾十家分、子公司的的通威而言，意義非同尋常。
更為重要的是，作為上市公司的通威，目前正在積極轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，今年6月8日，通威股份2004年度的“陽光計(jì)劃”全線啟動。今年主題為“陽光125——創(chuàng)建美好家園行動”，行動目標(biāo)為全股份公司銷量利潤比去年同期分別增長25％以上。廣東通威的總經(jīng)理馬朝明稱，上市以前，該公司的首要目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，所以在利潤方面相對要求較低。而現(xiàn)在作為上市公司，為了回報(bào)股民，該公司已將首要目標(biāo)確定為提高利潤。
因此，可以說多種有利因素匯聚，加上通威從上而下對利潤的重視，其飼料產(chǎn)業(yè)可能在今年上新的臺階。本報(bào)記者李鴻友
劉漢元：未來水產(chǎn)商機(jī)潛力無窮
7月23日，通威股份董事長劉漢元，在無錫接受了記者專訪。針對下一步通威的經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn)略，回答了記者的提問。
盡量減少淡季影響
記者：據(jù)稱目前飼料產(chǎn)品中，水產(chǎn)飼料利潤相對較高。目前通威公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，水產(chǎn)飼料占多大比例？
劉漢元：從全年公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，有50％-55％是水產(chǎn)飼料，其余基本上是非水產(chǎn)飼料。銷售高峰時(shí)水產(chǎn)飼料可以達(dá)到60％、70%的比例，淡季低一點(diǎn)，且南北市場分布不一樣，全年拉平下來，股份公司基本上維持在50％的比例。這個(gè)比例，有利于設(shè)備產(chǎn)能的發(fā)揮，生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性。
記者：通威公司水產(chǎn)飼料比例高，該行業(yè)旺淡季明顯。比如一季度的季報(bào)就是因淡季而受到了影響，如何才能使公司業(yè)績保持穩(wěn)定呢？
劉漢元：這是我們正在努力的目標(biāo)之一，就是在水產(chǎn)飼料處于淡季時(shí)，就盡力做其它如豬、禽飼料，盡量減少這種影響。但客觀講，這種影響消除不了。為什么呢？因?yàn)樗a(chǎn)飼料的季節(jié)性非常明顯，如果你把淡季的其它飼料的量提得很高，那到時(shí)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)經(jīng)營就會成問題。我們現(xiàn)在倡導(dǎo)一種平和的拋物線。平時(shí)能夠維持零利潤以上，有少量利潤當(dāng)然更好。高峰時(shí)期還是保證，滿足我們主要產(chǎn)品的市場覆蓋。只要做到這個(gè)情況，全年的業(yè)績該可以兼顧，而且還比較好的。
資產(chǎn)負(fù)債率仍為正常
記者：目前大家對通威52％的資產(chǎn)負(fù)債率有看法，認(rèn)為資產(chǎn)負(fù)債率高了。對此，你怎么看？
劉漢元：50％的資產(chǎn)負(fù)債率對于高速發(fā)展的公司，我認(rèn)為是比較正常的。而且我們可以降低資產(chǎn)負(fù)債率。目前我們募集資金除了投入項(xiàng)目外，還有好幾個(gè)億放在銀行。根據(jù)我們的了解，沒有使用的募集資金，通過一定的程序是可以轉(zhuǎn)為流動資金的。此外，去年我們在正常庫存之外，使用了較多資金來加強(qiáng)原料采購。馬上這部分原料庫存就會使用完，多出了約一億現(xiàn)金流。將這兩部分資金調(diào)去還銀行，我們可以減少負(fù)債約3個(gè)億，資產(chǎn)負(fù)債率減少到30％多一點(diǎn)，不到40％，這樣在我認(rèn)為是比較正常的資產(chǎn)負(fù)債率。
記者：對于通威今年上市的首次分紅方案，大家很有一些看法，對此你如何看？
劉漢元：我認(rèn)為成熟的市場應(yīng)該理性看待這個(gè)問題。我們的利潤分配并沒有亂來。如何分配，招股說明書上講得很清楚，所有的股東會的決議也講得很清楚，監(jiān)管部門也是明明白白的。我看了很多IPO公司，他們上市后也都分了。證券市場有一些疑慮是可以理解的，但證券市場更加成熟了，應(yīng)倡導(dǎo)這樣一個(gè)理性的觀點(diǎn)，該是老股東的就是老股東的，該是新股東的就是新股東的，合理合法分得清清楚楚。保護(hù)小股東的權(quán)益是正確的，但是股東的權(quán)益是平等的、對等的。至于下一步如何做，同股同利共同分享，這是我們的觀點(diǎn)。
水產(chǎn)前景不可估量
記者：通威公司建的飼料廠規(guī)模都較大，但在實(shí)際中好象產(chǎn)能并沒有完全發(fā)揮，為什么要建如此大的廠呢？
劉漢元：這個(gè)問題本身是中國飼料行業(yè)的全行業(yè)問題。目前全行業(yè)設(shè)備利用率大概只有40％左右。對我們而言，還有一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題，由于季節(jié)性的特點(diǎn)，會使你全年的產(chǎn)能很難有效發(fā)揮。比如更換配方、更換品種，就需停機(jī)、換模，短則半小時(shí)，長則1小時(shí)，這樣你的生產(chǎn)就處于非正常狀態(tài)。
至于我們通威公司建的飼料廠產(chǎn)能較大，我認(rèn)為要這樣理解這個(gè)問題，就是你建廠是僅滿足明年的目標(biāo)呢，還是滿足未來三、五年甚至八年的目標(biāo)。我們公司建廠的發(fā)展戰(zhàn)略是著眼于3至5年區(qū)域市場布局的需要。我們原則上10萬噸的規(guī)模在我們投資中原則上不考慮?，F(xiàn)在規(guī)劃的廠區(qū)來講，有條件的地方我們按照30萬噸到50萬噸規(guī)劃，這是世界級的大廠。當(dāng)然這種投資還有另一個(gè)作用，有一部分富余的生產(chǎn)能力，可對競爭形成制約作用。
記者：10多年來，通威主要將精力用于飼料方面，這是為什么？
劉漢元：通威對水產(chǎn)行業(yè)的未來商機(jī)很有信心。這有三個(gè)背景，其一中國是全世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖總量和出口總量的生產(chǎn)大國；二是所有的動物蛋白中，魚肉是我們能夠吃到的最好的蛋白，未來人類增加的消費(fèi)方向不是牛肉，仍然是魚肉；三是未來世界增加對肉食品的需求量的話，只有中國才能承擔(dān)此重任。
我們通威注意到，目前中國水產(chǎn)品在出口貿(mào)易換匯方面，在中國居第一位，達(dá)到20％還多?？梢哉f，未來深加工，將產(chǎn)品出口到國際上的商機(jī)巨大，前景和空間巨大。這就是通威為何在這個(gè)行業(yè)專心致志，不改變?nèi)魏纬踔缘脑颉＝谕ㄍ@得馳名商標(biāo)，這為通威國際化發(fā)展創(chuàng)造了條件。下一步通威將在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，生產(chǎn)與通威魚相關(guān)食品，并開拓國際市場。
記者手記：活力的通威
強(qiáng)將手下無弱兵。用此話來形容，劉漢元及其麾下的公司極為合適。
通威股份有30多家飼料分、子公司，相比其它飼料集團(tuán)，劉漢元的“兵”不算最多。但30多家飼料公司年生產(chǎn)飼料超過300噸，連續(xù)六年居全國水產(chǎn)飼料頭把交椅，戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，可謂個(gè)個(gè)是“悍兵”。
韓信帶兵，多多益善。但劉漢元顯然反其道而行之。
長期以來，通威的行事風(fēng)格都是穩(wěn)健的。相比一些企業(yè)家在擴(kuò)張中的快速跑馬圈地，劉漢元采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。不輕易出手，出手力求全贏。看中一個(gè)地方，就斥重資，建大廠，并確保在市場上處于優(yōu)勢地位。如眉山通威、投資4000多萬元，廣東通威，投資1.6億元。其建廠策略，和華西希望的陳育新如出一轍。
但穩(wěn)健的通威也有行事張揚(yáng)，出手凌厲之時(shí)。廣東通威緊鄰中宏飼料而建，天津通威與正大隔墻而望。建廠之際，均是兩企業(yè)正紅火之際。劉漢元“魯班門前弄大斧”，頗有挑戰(zhàn)意味，這沒有點(diǎn)實(shí)力是難以想象的。通威這樣做了，而且成功了。廣東通威成為當(dāng)?shù)仫暳洗髲S，且改變了廣東賒銷的行規(guī)。這充分顯示出通威的實(shí)力和劉漢元的自信。
劉漢元是強(qiáng)將，但這份強(qiáng)硬卻收斂于骨子中，并未表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上。對創(chuàng)新的渴求，對人才的尊重，能容納另類人才的寬容心態(tài)，使各路英豪爭相前來投奔。比如天津通威，就容納了來自多個(gè)飼料集團(tuán)的精英，這使通威得以長期保持年輕和活力。
值得一提的是，劉漢元在公司內(nèi)部倡導(dǎo)研發(fā)和培訓(xùn)“兩個(gè)經(jīng)費(fèi)上不封頂”。目前包括劉漢元在內(nèi)的通威高層人士，經(jīng)常往返于北京等地的高校，進(jìn)行深造和學(xué)習(xí)。一批持續(xù)學(xué)習(xí)和追求新高度的高層，使這個(gè)公司的前景充滿了希望。
記者李鴻友
背景資料：
通威集團(tuán)：由全國政協(xié)委員、民建中央常委劉漢元創(chuàng)建，以飼料工業(yè)為主，并在IT、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農(nóng)業(yè)開發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營科技型企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)有員工3000余人。
1995年通威集團(tuán)被國家工商局評為“中國500家最大私營企業(yè)第二位”；1997年被列為“四川省37戶重點(diǎn)擴(kuò)張型企業(yè)”、1999年初獲得國家批準(zhǔn)的首批私營企業(yè)進(jìn)出口權(quán)并獲得國家經(jīng)貿(mào)委的“全國300戶重點(diǎn)聯(lián)系非公有制企業(yè)”，同年被中國農(nóng)業(yè)銀行評為AAA級資信等級；2000年集團(tuán)通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得“中國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化國內(nèi)先進(jìn)水平”稱號。集團(tuán)自成立以來，先后10多次榮獲國家級新產(chǎn)品、新技術(shù)金獎及星火科技金獎。
通威股份簡介：是中國最大的水產(chǎn)飼料和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，水產(chǎn)飼料連續(xù)6年產(chǎn)銷量居全國第一。目前在全國有30余家飼料生產(chǎn)和銷售分、子公司，年飼料生產(chǎn)能力超過300萬噸。
2004年，劉漢元率通威發(fā)展到一個(gè)新的臺階。3月2日，在等待多年之后，通威股份在上交所隆重上市，作為“中國水產(chǎn)飼料第一股”，備受投資者矚目。6月10日，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告，認(rèn)定通威為第三批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。隨即國家工商局傳出消息，通威商標(biāo)成為中國馳名商標(biāo)，與長虹、五糧液等川內(nèi)名企并肩而立。一時(shí)，捷報(bào)頻傳，通威風(fēng)光無限。從7月19日，記者對通威進(jìn)行了一周的實(shí)地考察。
現(xiàn)場調(diào)查：通威仍執(zhí)水產(chǎn)牛耳
眉山：地盤縮小利潤變大
7月19日，記者來到眉山通威——該公司為劉漢元的根據(jù)地，是通威股份的核心公司，生產(chǎn)量居第二，但利潤卻第一。從外表看，這家始建于1992年的公司外觀略有些陳舊，但進(jìn)去后，就發(fā)現(xiàn)一排繁忙景象。生產(chǎn)車間里，機(jī)器轟轟作響，工人正在緊張工作。在飼料成品庫前，有10多輛貨車正在裝飼料。
眉山地處川西飼料要地。在眉山地區(qū)原有飼料廠家100多家，周邊有統(tǒng)一、正大、希望等強(qiáng)勁對手。但在這樣的激烈競爭中，眉山通威卻表現(xiàn)生猛。該公司在地盤不斷縮?。▌澖o通威其他分、子公司）的情況下，通過深度營銷，銷量反而更大了。據(jù)了解，眉山通威現(xiàn)在每月銷售飼料達(dá)1.5-1.8萬噸，這意味著每天出貨近600噸，假設(shè)需用10噸的貨車?yán)?，就?0輛。而在其銷售市場范圍內(nèi)，通威的水產(chǎn)飼料達(dá)到了驚人的50％的市場占有率。
該公司總經(jīng)理陳平福自豪地稱，之所以能在群雄并起的競爭中脫穎而出，是因?yàn)橥ㄍ馁|(zhì)量過硬。通威參與了魚飼料的國家標(biāo)準(zhǔn)制定，而通威的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高于國標(biāo)。
廣東：改變市場行規(guī)
7月20日，記者來到廣東通威公司。這是一個(gè)極為現(xiàn)代化的工廠。高大的廠房前，是大片的綠地，頗有花園工廠的味道。走進(jìn)車間，可以看到整個(gè)生產(chǎn)流程，全部由電腦控制。除了投料和出成品環(huán)節(jié)，包括粉碎、攬拌、配料、制粒等環(huán)節(jié)幾乎全由機(jī)器自動完成。
令人矚目的是，通威在綠地上建起了大量臨時(shí)庫房，堆放了幾百上千噸的飼料原料。據(jù)了解，這是去年在原材料漲價(jià)時(shí)，該公司根據(jù)總部指示，臨時(shí)采購的。據(jù)稱，此舉節(jié)約不少成本。
據(jù)廣東通威總經(jīng)理馬朝明介紹，廣東是全國飼料最發(fā)達(dá)的省份，占了全國飼料的10％還多，也是飼料規(guī)模最大的一個(gè)省份，大飼料廠比比皆是。外地企業(yè)進(jìn)入廣東大都因“水土不服”而失利，因此當(dāng)1999年劉漢元想在此建廠時(shí)，一度受到了有關(guān)方面的冷遇。一些企業(yè)甚至放出風(fēng)來，要擠死通威。
廣東公司迎難而上。從2000年開建，前后共投入約1.6億元。到2004年，該公司月銷量做到了2.5萬噸，成為廣東地區(qū)最大月銷量的廠。更難得的是，這一切，是在改變廣東的市場行規(guī)下取得的——當(dāng)時(shí)廣東全省飼料銷量全部是賒銷，而廣東通威在營銷上采取的是一分錢不賒銷。
此外，天津、淮安、無錫等地的通威飼料公司也都反饋出同樣的信息，即在度過一季度的經(jīng)營淡季后，市場明顯變好，銷量明顯上升。
通威沖刺新業(yè)績
通過深入通威一線采訪，記者了解到目前在水產(chǎn)飼料行業(yè)，通威仍是執(zhí)市場之牛耳者，目前在全國的水產(chǎn)飼料市場占有率達(dá)10％以上，仍是當(dāng)之無愧的水產(chǎn)霸王。而受多方面因素的影響，其飼料產(chǎn)業(yè)很有可能在下半年反彈。
首先對于水產(chǎn)飼料而言，季節(jié)性明顯。每年11月至第二年3月為淡季，從4月開始至10月為旺季。目前通威飼料產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入產(chǎn)銷旺季。其次，目前相比其它豬、鴨飼料而言，魚飼料利潤相對較高，而通威由于前期大量采購原材料，使得成本下降。由于其有品牌優(yōu)勢，每噸出貨價(jià)比其它品牌高約50元。成本相對低，出貨單價(jià)高，加上規(guī)模巨大的出貨量，這將使通威居于有利位置。而不被人所知的是，通威幾大核心公司，如廣東通威、天津通威已度過一年投資、二年持平期，開始進(jìn)入了盈利期，而固定資產(chǎn)已基本攤銷完畢，可以輕裝上市。
其次，6月10日，全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)席會議發(fā)布公告，擬認(rèn)定通威為第三批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。通威如愿入選，根據(jù)《關(guān)于扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點(diǎn)龍頭企業(yè)的意見》的規(guī)定和其它相關(guān)規(guī)定，享受稅收優(yōu)惠。這對于擁有幾十家分、子公司的的通威而言，意義非同尋常。
更為重要的是，作為上市公司的通威，目前正在積極轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，今年6月8日，通威股份2004年度的“陽光計(jì)劃”全線啟動。今年主題為“陽光125——創(chuàng)建美好家園行動”，行動目標(biāo)為全股份公司銷量利潤比去年同期分別增長25％以上。廣東通威的總經(jīng)理馬朝明稱，上市以前，該公司的首要目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率，所以在利潤方面相對要求較低。而現(xiàn)在作為上市公司，為了回報(bào)股民，該公司已將首要目標(biāo)確定為提高利潤。
因此，可以說多種有利因素匯聚，加上通威從上而下對利潤的重視，其飼料產(chǎn)業(yè)可能在今年上新的臺階。本報(bào)記者李鴻友
劉漢元：未來水產(chǎn)商機(jī)潛力無窮
7月23日，通威股份董事長劉漢元，在無錫接受了記者專訪。針對下一步通威的經(jīng)營及發(fā)展戰(zhàn)略，回答了記者的提問。
盡量減少淡季影響
記者：據(jù)稱目前飼料產(chǎn)品中，水產(chǎn)飼料利潤相對較高。目前通威公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，水產(chǎn)飼料占多大比例？
劉漢元：從全年公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，有50％-55％是水產(chǎn)飼料，其余基本上是非水產(chǎn)飼料。銷售高峰時(shí)水產(chǎn)飼料可以達(dá)到60％、70%的比例，淡季低一點(diǎn)，且南北市場分布不一樣，全年拉平下來，股份公司基本上維持在50％的比例。這個(gè)比例，有利于設(shè)備產(chǎn)能的發(fā)揮，生產(chǎn)經(jīng)營的連續(xù)性。
記者：通威公司水產(chǎn)飼料比例高，該行業(yè)旺淡季明顯。比如一季度的季報(bào)就是因淡季而受到了影響，如何才能使公司業(yè)績保持穩(wěn)定呢？
劉漢元：這是我們正在努力的目標(biāo)之一，就是在水產(chǎn)飼料處于淡季時(shí)，就盡力做其它如豬、禽飼料，盡量減少這種影響。但客觀講，這種影響消除不了。為什么呢？因?yàn)樗a(chǎn)飼料的季節(jié)性非常明顯，如果你把淡季的其它飼料的量提得很高，那到時(shí)水產(chǎn)飼料的生產(chǎn)經(jīng)營就會成問題。我們現(xiàn)在倡導(dǎo)一種平和的拋物線。平時(shí)能夠維持零利潤以上，有少量利潤當(dāng)然更好。高峰時(shí)期還是保證，滿足我們主要產(chǎn)品的市場覆蓋。只要做到這個(gè)情況，全年的業(yè)績該可以兼顧，而且還比較好的。
資產(chǎn)負(fù)債率仍為正常
記者：目前大家對通威52％的資產(chǎn)負(fù)債率有看法，認(rèn)為資產(chǎn)負(fù)債率高了。對此，你怎么看？
劉漢元：50％的資產(chǎn)負(fù)債率對于高速發(fā)展的公司，我認(rèn)為是比較正常的。而且我們可以降低資產(chǎn)負(fù)債率。目前我們募集資金除了投入項(xiàng)目外，還有好幾個(gè)億放在銀行。根據(jù)我們的了解，沒有使用的募集資金，通過一定的程序是可以轉(zhuǎn)為流動資金的。此外，去年我們在正常庫存之外，使用了較多資金來加強(qiáng)原料采購。馬上這部分原料庫存就會使用完，多出了約一億現(xiàn)金流。將這兩部分資金調(diào)去還銀行，我們可以減少負(fù)債約3個(gè)億，資產(chǎn)負(fù)債率減少到30％多一點(diǎn)，不到40％，這樣在我認(rèn)為是比較正常的資產(chǎn)負(fù)債率。
記者：對于通威今年上市的首次分紅方案，大家很有一些看法，對此你如何看？
劉漢元：我認(rèn)為成熟的市場應(yīng)該理性看待這個(gè)問題。我們的利潤分配并沒有亂來。如何分配，招股說明書上講得很清楚，所有的股東會的決議也講得很清楚，監(jiān)管部門也是明明白白的。我看了很多IPO公司，他們上市后也都分了。證券市場有一些疑慮是可以理解的，但證券市場更加成熟了，應(yīng)倡導(dǎo)這樣一個(gè)理性的觀點(diǎn)，該是老股東的就是老股東的，該是新股東的就是新股東的，合理合法分得清清楚楚。保護(hù)小股東的權(quán)益是正確的，但是股東的權(quán)益是平等的、對等的。至于下一步如何做，同股同利共同分享，這是我們的觀點(diǎn)。
水產(chǎn)前景不可估量
記者：通威公司建的飼料廠規(guī)模都較大，但在實(shí)際中好象產(chǎn)能并沒有完全發(fā)揮，為什么要建如此大的廠呢？
劉漢元：這個(gè)問題本身是中國飼料行業(yè)的全行業(yè)問題。目前全行業(yè)設(shè)備利用率大概只有40％左右。對我們而言，還有一個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問題，由于季節(jié)性的特點(diǎn)，會使你全年的產(chǎn)能很難有效發(fā)揮。比如更換配方、更換品種，就需停機(jī)、換模，短則半小時(shí)，長則1小時(shí)，這樣你的生產(chǎn)就處于非正常狀態(tài)。
至于我們通威公司建的飼料廠產(chǎn)能較大，我認(rèn)為要這樣理解這個(gè)問題，就是你建廠是僅滿足明年的目標(biāo)呢，還是滿足未來三、五年甚至八年的目標(biāo)。我們公司建廠的發(fā)展戰(zhàn)略是著眼于3至5年區(qū)域市場布局的需要。我們原則上10萬噸的規(guī)模在我們投資中原則上不考慮?，F(xiàn)在規(guī)劃的廠區(qū)來講，有條件的地方我們按照30萬噸到50萬噸規(guī)劃，這是世界級的大廠。當(dāng)然這種投資還有另一個(gè)作用，有一部分富余的生產(chǎn)能力，可對競爭形成制約作用。
記者：10多年來，通威主要將精力用于飼料方面，這是為什么？
劉漢元：通威對水產(chǎn)行業(yè)的未來商機(jī)很有信心。這有三個(gè)背景，其一中國是全世界水產(chǎn)品養(yǎng)殖總量和出口總量的生產(chǎn)大國；二是所有的動物蛋白中，魚肉是我們能夠吃到的最好的蛋白，未來人類增加的消費(fèi)方向不是牛肉，仍然是魚肉；三是未來世界增加對肉食品的需求量的話，只有中國才能承擔(dān)此重任。
我們通威注意到，目前中國水產(chǎn)品在出口貿(mào)易換匯方面，在中國居第一位，達(dá)到20％還多?？梢哉f，未來深加工，將產(chǎn)品出口到國際上的商機(jī)巨大，前景和空間巨大。這就是通威為何在這個(gè)行業(yè)專心致志，不改變?nèi)魏纬踔缘脑颉＝谕ㄍ@得馳名商標(biāo)，這為通威國際化發(fā)展創(chuàng)造了條件。下一步通威將在產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫，生產(chǎn)與通威魚相關(guān)食品，并開拓國際市場。
記者手記：活力的通威
強(qiáng)將手下無弱兵。用此話來形容，劉漢元及其麾下的公司極為合適。
通威股份有30多家飼料分、子公司，相比其它飼料集團(tuán)，劉漢元的“兵”不算最多。但30多家飼料公司年生產(chǎn)飼料超過300噸，連續(xù)六年居全國水產(chǎn)飼料頭把交椅，戰(zhàn)斗力很強(qiáng)，可謂個(gè)個(gè)是“悍兵”。
韓信帶兵，多多益善。但劉漢元顯然反其道而行之。
長期以來，通威的行事風(fēng)格都是穩(wěn)健的。相比一些企業(yè)家在擴(kuò)張中的快速跑馬圈地，劉漢元采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。不輕易出手，出手力求全贏。看中一個(gè)地方，就斥重資，建大廠，并確保在市場上處于優(yōu)勢地位。如眉山通威、投資4000多萬元，廣東通威，投資1.6億元。其建廠策略，和華西希望的陳育新如出一轍。
但穩(wěn)健的通威也有行事張揚(yáng)，出手凌厲之時(shí)。廣東通威緊鄰中宏飼料而建，天津通威與正大隔墻而望。建廠之際，均是兩企業(yè)正紅火之際。劉漢元“魯班門前弄大斧”，頗有挑戰(zhàn)意味，這沒有點(diǎn)實(shí)力是難以想象的。通威這樣做了，而且成功了。廣東通威成為當(dāng)?shù)仫暳洗髲S，且改變了廣東賒銷的行規(guī)。這充分顯示出通威的實(shí)力和劉漢元的自信。
劉漢元是強(qiáng)將，但這份強(qiáng)硬卻收斂于骨子中，并未表現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格上。對創(chuàng)新的渴求，對人才的尊重，能容納另類人才的寬容心態(tài)，使各路英豪爭相前來投奔。比如天津通威，就容納了來自多個(gè)飼料集團(tuán)的精英，這使通威得以長期保持年輕和活力。
值得一提的是，劉漢元在公司內(nèi)部倡導(dǎo)研發(fā)和培訓(xùn)“兩個(gè)經(jīng)費(fèi)上不封頂”。目前包括劉漢元在內(nèi)的通威高層人士，經(jīng)常往返于北京等地的高校，進(jìn)行深造和學(xué)習(xí)。一批持續(xù)學(xué)習(xí)和追求新高度的高層，使這個(gè)公司的前景充滿了希望。
記者李鴻友
背景資料：
通威集團(tuán)：由全國政協(xié)委員、民建中央常委劉漢元創(chuàng)建，以飼料工業(yè)為主，并在IT、生物工程、國際貿(mào)易、寵物食品、建筑與房地產(chǎn)、大農(nóng)業(yè)開發(fā)等行業(yè)快速發(fā)展的大型民營科技型企業(yè)，集團(tuán)現(xiàn)有員工3000余人。
1995年通威集團(tuán)被國家工商局評為“中國500家最大私營企業(yè)第二位”；1997年被列為“四川省37戶重點(diǎn)擴(kuò)張型企業(yè)”、1999年初獲得國家批準(zhǔn)的首批私營企業(yè)進(jìn)出口權(quán)并獲得國家經(jīng)貿(mào)委的“全國300戶重點(diǎn)聯(lián)系非公有制企業(yè)”，同年被中國農(nóng)業(yè)銀行評為AAA級資信等級；2000年集團(tuán)通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得“中國企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化國內(nèi)先進(jìn)水平”稱號。集團(tuán)自成立以來，先后10多次榮獲國家級新產(chǎn)品、新技術(shù)金獎及星火科技金獎。
通威股份簡介：是中國最大的水產(chǎn)飼料和主要的畜禽飼料生產(chǎn)企業(yè)，水產(chǎn)飼料連續(xù)6年產(chǎn)銷量居全國第一。目前在全國有30余家飼料生產(chǎn)和銷售分、子公司，年飼料生產(chǎn)能力超過300萬噸。