陽(yáng)光穿行在通威 ——通威部分分子公司考察活動(dòng)紀(jì)實(shí)
2004-07-27
作者：《中國(guó)證券報(bào)》
每年一季度是我國(guó)水產(chǎn)飼料的銷(xiāo)售淡季。通威股份（600438）今年一季度業(yè)績(jī)盡管同比有較大增幅，但對(duì)于證券市場(chǎng)的投資者來(lái)說(shuō)，尚難理解其經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)如此大波動(dòng)的季節(jié)特性，而對(duì)所謂的銷(xiāo)售“旺季”僅有著模糊的概念，并夾雜著期待和質(zhì)疑。
為向投資者展示企業(yè)風(fēng)貌，增進(jìn)投資者對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作模式和管理方式等方面的了解，記者于今年7月19日—23日到通威股份公司的眉山、廣東、天津、淮安、無(wú)錫等公司進(jìn)行了考察。一路行去雖是炎炎烈日，但所見(jiàn)之處皆是一派熱火朝天的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面。短短五天的行程，記者對(duì)通威股份發(fā)展的脈絡(luò)已漸漸了然于心。
四川分公司：深耕細(xì)作“根據(jù)地”
通威股份四川分公司成立于1992年3月9日，位于四川眉山市東坡區(qū)，前身為眉山縣漁用配合飼料廠。公司成立之初僅有一個(gè)車(chē)間，占地17畝，后經(jīng)過(guò)1994年、1995年的擴(kuò)建，當(dāng)時(shí)的固定資產(chǎn)投資達(dá)4000多萬(wàn)元，形成目前占地57.75畝、實(shí)際年產(chǎn)18萬(wàn)噸、近200個(gè)產(chǎn)品品種的現(xiàn)代飼料企業(yè)。
記者在四川分公司現(xiàn)場(chǎng)了解到，飼料生產(chǎn)大致要經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)工藝流程：原材料的投料、粉碎、與預(yù)混料混合、制粒、烘干、篩選、打包等。公司設(shè)備主要由國(guó)內(nèi)一流的飼料設(shè)備制造商提供，并吸納了部分國(guó)外設(shè)備商的優(yōu)秀部、器件。由于設(shè)備過(guò)硬，過(guò)程管理控制嚴(yán)，使“通威牌”飼料的質(zhì)量極其穩(wěn)定，公司是我國(guó)飼料行業(yè)中首家獲得產(chǎn)品質(zhì)量方圓認(rèn)證和ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。
四川分公司總經(jīng)理陳平福自豪地介紹：“用通威飼料飼養(yǎng)的魚(yú)有幾大特點(diǎn)：餌料系數(shù)低，投入1.1～1.6公斤的飼料可長(zhǎng)1公斤的魚(yú)；魚(yú)的體形、肉質(zhì)好，近似自然魚(yú)；魚(yú)的內(nèi)臟比例小，可食比例高；魚(yú)的體質(zhì)健壯、抗病力強(qiáng)，生長(zhǎng)及高溫季節(jié)運(yùn)輸、放釣成活率極高?！巴ㄍ啤濒~(yú)飼料可以說(shuō)代表了當(dāng)今中國(guó)魚(yú)飼料的最高水平?！睋?jù)悉，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中魚(yú)飼料約占產(chǎn)品總量的40-45%，豬飼料約占30%，其余的為雞鴨等家禽飼料。
正因?yàn)橥ㄍ暳系馁|(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)好，使其在當(dāng)?shù)赜脩糁忻雷u(yù)度和忠誠(chéng)度較高。同時(shí)，通威股份四川分公司是目前眉山市唯一享受基準(zhǔn)利率或下浮貸款利率的企業(yè)，有著良好的銀行信譽(yù)。盡管1999年開(kāi)始，通威股份先后在成都、綿陽(yáng)、達(dá)州、安岳、西昌等地分別設(shè)立了分、子公司，使四川分公司所轄銷(xiāo)售區(qū)域逐步縮小，目前僅局限在樂(lè)山、峨眉、邛崍、溫江、大邑、蒲江等地，但該公司產(chǎn)銷(xiāo)量不僅沒(méi)有萎縮，還逐年攀升。目前，“通威”魚(yú)飼料在四川分公司的區(qū)域市場(chǎng)占有率已達(dá)50%以上。2003年，四川分公司在通威股份三十家分、子公司中，達(dá)成了產(chǎn)銷(xiāo)量第二、利潤(rùn)第一的業(yè)績(jī)。
那么，四川分公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的秘訣在哪里呢？該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這是由于公司是通威股份的“根據(jù)地”，經(jīng)營(yíng)12年來(lái)在當(dāng)?shù)匾呀⑵鸨容^成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶群，并有12年來(lái)的用戶對(duì)“通威”品牌的良好口碑，因此我們立足根據(jù)地市場(chǎng)，搞“深度”銷(xiāo)售，以更細(xì)化、更貼近市場(chǎng)的服務(wù)贏得用戶。他還告訴記者：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去眉山地區(qū)有100家飼料企業(yè)，現(xiàn)在則只剩45家飼料企業(yè)，這些倒下的企業(yè)中不乏有著非常雄厚的資金實(shí)力和資源背景的企業(yè)。所以，做飼料不能單靠資金或者銷(xiāo)售渠道，還是要靠真正的技術(shù)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)精神來(lái)說(shuō)話?！贝送猓捎诠就顿Y建設(shè)早，現(xiàn)在固定資產(chǎn)折舊費(fèi)等很低，且市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)固，所以產(chǎn)品平均利潤(rùn)要高于其他地區(qū)。據(jù)悉，今年上半年四川分公司銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)25%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了35%，利潤(rùn)總額也有較大增長(zhǎng)。
此外，記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，四川分公司有一條專(zhuān)門(mén)的飼料預(yù)混料生產(chǎn)線，預(yù)混料是配合飼料的核心，也是產(chǎn)品附加值最高的部分。該條生產(chǎn)線不僅滿足通威股份絕大多數(shù)分、子公司的飼料生產(chǎn)供應(yīng)，也是通威股份預(yù)混料事業(yè)部的主要生產(chǎn)基地，滿足將預(yù)混料對(duì)外銷(xiāo)售的需要。據(jù)稱(chēng)，通威股份在繼續(xù)把握好通威預(yù)混料的技術(shù)含量基礎(chǔ)上，今年將加大投資力度，加強(qiáng)人才引進(jìn)，做好做強(qiáng)預(yù)混料市場(chǎng)。而四川分公司則成為通威股份預(yù)混料市場(chǎng)的一個(gè)核心“根據(jù)地”。
廣東通威：實(shí)力作證信譽(yù)高
當(dāng)記者一行趕到位于廣東省南海市新境開(kāi)發(fā)區(qū)的廣東通威飼料有限公司，一進(jìn)大門(mén)就被眼前的景象怔住了：公司主體大樓前面的草坪，本應(yīng)在夏季呈現(xiàn)綠茵，卻露出了一塊一塊斑駁、枯黃的印記，并且其中仍堆放著好幾堆用防水布遮蓋起來(lái)的東西，草坪中央僅有修剪出來(lái)的“通威”字樣是完好的。
記者當(dāng)即向公司的有關(guān)人士詢(xún)問(wèn)造成此番景象的原因，他們解釋?zhuān)骸岸训倪@些是原材料，但因?yàn)樵蠋?kù)房已經(jīng)堆不下，所以就只好臨時(shí)堆放在草坪上。草坪壓壞了也沒(méi)有辦法，保生產(chǎn)要緊。”他們說(shuō)，從去年10月開(kāi)始，尤其在今年3月份，在總部統(tǒng)一組織下，各分、子公司搶在原料漲價(jià)前采購(gòu)進(jìn)了大批原料，廣東通威最高原料庫(kù)存近2萬(wàn)噸。3月份后，各種原料價(jià)格高漲，僅豆粕每噸平均價(jià)格就上漲了1000元。相對(duì)低成本及時(shí)購(gòu)進(jìn)原料為公司帶來(lái)了較大的利潤(rùn)空間。
據(jù)悉，公司今年6月飼料單月產(chǎn)量達(dá)2.6萬(wàn)噸，而在每年的11月至次年2月期間，公司平均月單產(chǎn)只有3000噸左右。記者注意到，在公司成品庫(kù)前的平地里，有來(lái)自三水、增城、花都、恩平等地的二十多輛大卡車(chē)等著拉貨走。據(jù)介紹，即使公司目前已加班加點(diǎn)創(chuàng)下了歷史最高產(chǎn)量，但仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，每日排隊(duì)要貨的經(jīng)銷(xiāo)商絡(luò)繹不絕。
有資料顯示，廣東省是我國(guó)飼料產(chǎn)量最多的省份之一，并且其水產(chǎn)飼料的需求量每年約有800萬(wàn)噸，水產(chǎn)飼料市場(chǎng)容量也是居全國(guó)前列。但是在通威股份布棋廣東之前，廣東飼料市場(chǎng)是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和賒銷(xiāo)嚴(yán)重的典型市場(chǎng)。廣東通威從1999年5月6日成立以來(lái)，即實(shí)行“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷(xiāo)售原則和“七天內(nèi)必付現(xiàn)款”的采購(gòu)原則，并始終做到“五個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持質(zhì)量第一、堅(jiān)持用戶至上、堅(jiān)持不賒銷(xiāo)、堅(jiān)持傳授通威的養(yǎng)殖模式、堅(jiān)持配套完善的售后服務(wù)。正是這一著“險(xiǎn)棋”不僅逐步扭轉(zhuǎn)了整個(gè)廣東飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，而且也使自己站穩(wěn)腳跟，贏得了市場(chǎng)信譽(yù)。廣東通威從2000年實(shí)產(chǎn)5.7萬(wàn)噸發(fā)展到2003年實(shí)產(chǎn)20.5萬(wàn)噸，不但成為通威股份所有分、子公司中產(chǎn)銷(xiāo)量第一名，同時(shí)也做成了廣東省的行業(yè)龍頭企業(yè)。
通威股份董事、副總經(jīng)理兼廣東通威總經(jīng)理馬朝明稱(chēng)：“公司三年時(shí)間在廣東做成了讓同行和原料供應(yīng)商尊重的企業(yè)實(shí)屬不易，這主要是憑借著通威股份‘誠(chéng)、信、正、一’的經(jīng)營(yíng)理念，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴(yán)格的管理手段，全體員工一點(diǎn)點(diǎn)苦干出來(lái)的?！彼€告訴記者：“有很多同行到公司來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不僅發(fā)現(xiàn)廣東通威的產(chǎn)品配方、品質(zhì)和管理手段上與自己公司有差異和先進(jìn)之處外，但不明白為何廣東通威的員工精神較他們則有不同。而我解釋說(shuō)：‘因?yàn)閺V東通威的人是學(xué)不來(lái)的。’”。原來(lái)廣東通威大部分員工都來(lái)自四川，而且很多都是老“通威人”。由于身處異鄉(xiāng)，四川籍員工普遍表現(xiàn)更能吃苦耐勞，更具有企業(yè)歸屬感和敬業(yè)精神，大家擰成了一股繩，自然所向披靡。
盡管長(zhǎng)期以來(lái)一直產(chǎn)銷(xiāo)兩旺并且在旺季更是供不應(yīng)求，但是廣東通威從總經(jīng)理到普通員工都沒(méi)有對(duì)此感到滿足。據(jù)悉，廣東通威今年計(jì)劃完成產(chǎn)銷(xiāo)量25萬(wàn)噸，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)全通威股份第一。今年年底，將在現(xiàn)有6條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上新增1條膨化線，從而強(qiáng)化公司在蝦料和特種海產(chǎn)料方面的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)三年積累，公司產(chǎn)品在廣東區(qū)域市場(chǎng)已達(dá)較高的市場(chǎng)占有率，并且從今年上半年產(chǎn)品質(zhì)量零投訴來(lái)看，已享有了很高的市場(chǎng)美譽(yù)度。因此，從今年起，公司將逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主轉(zhuǎn)變到提高盈利水平為主，目前來(lái)看，受原料漲價(jià)等因素影響，公司已逐步提高了產(chǎn)品售價(jià)，擺脫了過(guò)去以低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)的模式，使企業(yè)利潤(rùn)獲得較快提升。截止今年上半年，廣東通威比去年同期多盈利380萬(wàn)元。
廣東通威作為通威股份的重點(diǎn)企業(yè)，靠實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)最充分、最發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)里做好通威股份的沿?！皹蝾^堡”。
無(wú)錫分公司：優(yōu)化“復(fù)制”創(chuàng)明天
記者一到江蘇即感受到了酷暑的威力，日平均氣溫近40度，在室外走一圈下來(lái)已是揮汗如雨，更甭說(shuō)去飼料生產(chǎn)車(chē)間參觀時(shí)的大汗淋漓。由于有了之前在通威股份其他幾家分、子公司的經(jīng)驗(yàn)，知道越是高溫天氣越是魚(yú)類(lèi)“大快朵頤”的時(shí)機(jī)，每日飼料的需求量會(huì)隨著氣溫攀升，所以對(duì)無(wú)錫高溫天氣帶來(lái)的水產(chǎn)飼料的銷(xiāo)售旺季有了足夠的思想準(zhǔn)備。
然而，當(dāng)記者到達(dá)位于無(wú)錫錫山開(kāi)發(fā)區(qū)的通威股份無(wú)錫分公司，卻發(fā)現(xiàn)這里并沒(méi)有在其他公司所見(jiàn)的車(chē)來(lái)車(chē)往，顯得格外不同。難道是無(wú)錫分公司旺季不“旺”？
在公司工作人員帶領(lǐng)下，記者一行參觀了公司的主車(chē)間、原料區(qū)和產(chǎn)品區(qū)，所見(jiàn)工作流程和現(xiàn)場(chǎng)情形與其他公司無(wú)異，只是顯得整套設(shè)備更新、更先進(jìn)，不過(guò)尚有部分生產(chǎn)線未使用。據(jù)介紹，無(wú)錫分公司是于去年7月28日正式投產(chǎn)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)線8條，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力50萬(wàn)噸，但目前僅上了3條生產(chǎn)線，其中有一條專(zhuān)用蝦、蟹生產(chǎn)線，全年實(shí)際生產(chǎn)飼料15萬(wàn)噸。分公司占地面積96畝，所轄銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)樯虾＜敖K省內(nèi)長(zhǎng)江以來(lái)地區(qū)，共計(jì)24個(gè)縣市。
而當(dāng)走到公司廠區(qū)的后門(mén)，記者看到那里竟有一個(gè)小碼頭，同時(shí)停泊著十余條船，公司所有原料和所有產(chǎn)成品出口均直接通過(guò)該碼頭走水運(yùn)。而停泊的那么些貨船正是在等著裝貨。由于江南水系密布、水運(yùn)發(fā)達(dá)，這個(gè)小碼頭不僅可以接通大海、大江，方便公司采購(gòu)原料直接從原產(chǎn)區(qū)港口運(yùn)進(jìn)，而且能直接接通到很多養(yǎng)殖戶的漁場(chǎng)，方便了公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的運(yùn)出。更重要的是，一艘貨船的運(yùn)載量是一輛載重10噸的卡車(chē)的10倍，每噸飼料成品的運(yùn)費(fèi)走水運(yùn)要比陸運(yùn)節(jié)約100元左右。因此，這樣便利的水運(yùn)交通實(shí)在增大了無(wú)錫分公司飼料的盈利空間。今年4月，無(wú)錫分公司即開(kāi)始盈利。
無(wú)錫分公司總經(jīng)理蘇向前介紹，無(wú)錫分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度、設(shè)備配置和廠區(qū)規(guī)劃等都是按照通威股份的統(tǒng)一要求來(lái)實(shí)施的，與其他分、子公司沒(méi)有什么區(qū)別。這實(shí)際上就是一種“復(fù)制”功能，將成功的做法和經(jīng)驗(yàn)及設(shè)計(jì)等不斷積累，成為一種設(shè)立分、子公司的模式。統(tǒng)一模式的建立能夠使分、子公司以最快的速度和最低的成本適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。而無(wú)錫分公司之所以能擁有如此便利的水運(yùn)條件，主要是由于通威股份一方面已建立過(guò)三十家分、子公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面能夠不斷優(yōu)化復(fù)制的模版，因地制宜形成特色。同時(shí)，由于通威股份對(duì)各分、子公司實(shí)行直線式垂直管理體系，總部各職能部門(mén)對(duì)無(wú)錫分公司的相應(yīng)業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，使分公司在原料采購(gòu)等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。正是如此，無(wú)錫分公司才能創(chuàng)造出9個(gè)月即實(shí)現(xiàn)盈利的“通威速度”。
蘇向前頗為自信地許諾：“我相信無(wú)錫分公司年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)30萬(wàn)噸絕不是夢(mèng)！今年向無(wú)錫地方貢獻(xiàn)1.5個(gè)億的GDP也沒(méi)多大問(wèn)題！”據(jù)悉，目前在無(wú)錫市對(duì)生產(chǎn)企業(yè)普遍實(shí)行一周“開(kāi)四停三”的限電措施下，開(kāi)發(fā)區(qū)都盡量維護(hù)無(wú)錫通威的正常生產(chǎn)，沒(méi)有使其受太大影響。
無(wú)錫分公司是記者此行的最后一站，但從無(wú)錫分公司員工身上的朝氣上看到了通威股份發(fā)展的后勁。
除了上述三家公司外，記者此次還考察了位于天津?qū)氎鎱^(qū)的天津通威飼料有限公司和位于淮安區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的淮安通威飼料有限公司。這兩家公司也是各有特色——
天津通威是作為北京通威在華北市場(chǎng)的支持和補(bǔ)充而設(shè)立的，經(jīng)過(guò)去年的試生產(chǎn)，今年3月實(shí)現(xiàn)盈利并開(kāi)始量、利同增。目前已步入健康經(jīng)營(yíng)、良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
而淮安通威的特點(diǎn)在于它是所有分、子公司中，強(qiáng)占市場(chǎng)最快的公司。從2002年7月投產(chǎn)以來(lái)，每年在量和利上均保持著150%的增速，一年的時(shí)間就完成了三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。而且記者聽(tīng)聞最近有不少經(jīng)銷(xiāo)商到公司來(lái)“搶貨”的事情，呈現(xiàn)了難以想象的供不應(yīng)求狀況。
俗話說(shuō)：“獨(dú)木難成林，孤芳不是春。”此次考察的五家分、子公司目前經(jīng)營(yíng)確實(shí)不錯(cuò)。但是不是所有通威股份的分、子公司都如所見(jiàn)到的這五家公司一樣“靚”呢，這也是代表們不放心的一個(gè)問(wèn)題。而通威股份有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此如是說(shuō)：“單個(gè)分、子公司的成功絕不是偶然，他們都是在股份公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)下經(jīng)營(yíng)的，盡管各地市場(chǎng)環(huán)境有所差異，但通威飼料的管理模式和產(chǎn)品品質(zhì)及品牌推廣是一致的，因此，即使大家沒(méi)有實(shí)地考察的公司它的發(fā)展也是健康的、可喜的。有條件的話，以后只要你任意提出要看哪一家公司，我們就可以把它放到‘陽(yáng)光’下來(lái)。通威人始終相信：做生意是做今天，做企業(yè)是做明天?！?br>
記者認(rèn)為，不同時(shí)間設(shè)立的分、子公司代表不同時(shí)期的通威戰(zhàn)略，也記錄了通威不同時(shí)期的成長(zhǎng)歷程。而通威股份愿將其所有展現(xiàn)在“陽(yáng)光”下，也正是標(biāo)志著通威股份步入資本市場(chǎng)后新的企業(yè)精神和新的里程。相信通威股份一定會(huì)越走越好！
為向投資者展示企業(yè)風(fēng)貌，增進(jìn)投資者對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作模式和管理方式等方面的了解，記者于今年7月19日—23日到通威股份公司的眉山、廣東、天津、淮安、無(wú)錫等公司進(jìn)行了考察。一路行去雖是炎炎烈日，但所見(jiàn)之處皆是一派熱火朝天的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)面。短短五天的行程，記者對(duì)通威股份發(fā)展的脈絡(luò)已漸漸了然于心。
四川分公司：深耕細(xì)作“根據(jù)地”
通威股份四川分公司成立于1992年3月9日，位于四川眉山市東坡區(qū)，前身為眉山縣漁用配合飼料廠。公司成立之初僅有一個(gè)車(chē)間，占地17畝，后經(jīng)過(guò)1994年、1995年的擴(kuò)建，當(dāng)時(shí)的固定資產(chǎn)投資達(dá)4000多萬(wàn)元，形成目前占地57.75畝、實(shí)際年產(chǎn)18萬(wàn)噸、近200個(gè)產(chǎn)品品種的現(xiàn)代飼料企業(yè)。
記者在四川分公司現(xiàn)場(chǎng)了解到，飼料生產(chǎn)大致要經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)工藝流程：原材料的投料、粉碎、與預(yù)混料混合、制粒、烘干、篩選、打包等。公司設(shè)備主要由國(guó)內(nèi)一流的飼料設(shè)備制造商提供，并吸納了部分國(guó)外設(shè)備商的優(yōu)秀部、器件。由于設(shè)備過(guò)硬，過(guò)程管理控制嚴(yán)，使“通威牌”飼料的質(zhì)量極其穩(wěn)定，公司是我國(guó)飼料行業(yè)中首家獲得產(chǎn)品質(zhì)量方圓認(rèn)證和ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)。
四川分公司總經(jīng)理陳平福自豪地介紹：“用通威飼料飼養(yǎng)的魚(yú)有幾大特點(diǎn)：餌料系數(shù)低，投入1.1～1.6公斤的飼料可長(zhǎng)1公斤的魚(yú)；魚(yú)的體形、肉質(zhì)好，近似自然魚(yú)；魚(yú)的內(nèi)臟比例小，可食比例高；魚(yú)的體質(zhì)健壯、抗病力強(qiáng)，生長(zhǎng)及高溫季節(jié)運(yùn)輸、放釣成活率極高?！巴ㄍ啤濒~(yú)飼料可以說(shuō)代表了當(dāng)今中國(guó)魚(yú)飼料的最高水平?！睋?jù)悉，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中魚(yú)飼料約占產(chǎn)品總量的40-45%，豬飼料約占30%，其余的為雞鴨等家禽飼料。
正因?yàn)橥ㄍ暳系馁|(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)好，使其在當(dāng)?shù)赜脩糁忻雷u(yù)度和忠誠(chéng)度較高。同時(shí)，通威股份四川分公司是目前眉山市唯一享受基準(zhǔn)利率或下浮貸款利率的企業(yè)，有著良好的銀行信譽(yù)。盡管1999年開(kāi)始，通威股份先后在成都、綿陽(yáng)、達(dá)州、安岳、西昌等地分別設(shè)立了分、子公司，使四川分公司所轄銷(xiāo)售區(qū)域逐步縮小，目前僅局限在樂(lè)山、峨眉、邛崍、溫江、大邑、蒲江等地，但該公司產(chǎn)銷(xiāo)量不僅沒(méi)有萎縮，還逐年攀升。目前，“通威”魚(yú)飼料在四川分公司的區(qū)域市場(chǎng)占有率已達(dá)50%以上。2003年，四川分公司在通威股份三十家分、子公司中，達(dá)成了產(chǎn)銷(xiāo)量第二、利潤(rùn)第一的業(yè)績(jī)。
那么，四川分公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的秘訣在哪里呢？該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這是由于公司是通威股份的“根據(jù)地”，經(jīng)營(yíng)12年來(lái)在當(dāng)?shù)匾呀⑵鸨容^成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和客戶群，并有12年來(lái)的用戶對(duì)“通威”品牌的良好口碑，因此我們立足根據(jù)地市場(chǎng)，搞“深度”銷(xiāo)售，以更細(xì)化、更貼近市場(chǎng)的服務(wù)贏得用戶。他還告訴記者：“據(jù)統(tǒng)計(jì)，過(guò)去眉山地區(qū)有100家飼料企業(yè)，現(xiàn)在則只剩45家飼料企業(yè)，這些倒下的企業(yè)中不乏有著非常雄厚的資金實(shí)力和資源背景的企業(yè)。所以，做飼料不能單靠資金或者銷(xiāo)售渠道，還是要靠真正的技術(shù)實(shí)力和專(zhuān)業(yè)精神來(lái)說(shuō)話?！贝送猓捎诠就顿Y建設(shè)早，現(xiàn)在固定資產(chǎn)折舊費(fèi)等很低，且市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)固，所以產(chǎn)品平均利潤(rùn)要高于其他地區(qū)。據(jù)悉，今年上半年四川分公司銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)25%，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)了35%，利潤(rùn)總額也有較大增長(zhǎng)。
此外，記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，四川分公司有一條專(zhuān)門(mén)的飼料預(yù)混料生產(chǎn)線，預(yù)混料是配合飼料的核心，也是產(chǎn)品附加值最高的部分。該條生產(chǎn)線不僅滿足通威股份絕大多數(shù)分、子公司的飼料生產(chǎn)供應(yīng)，也是通威股份預(yù)混料事業(yè)部的主要生產(chǎn)基地，滿足將預(yù)混料對(duì)外銷(xiāo)售的需要。據(jù)稱(chēng)，通威股份在繼續(xù)把握好通威預(yù)混料的技術(shù)含量基礎(chǔ)上，今年將加大投資力度，加強(qiáng)人才引進(jìn)，做好做強(qiáng)預(yù)混料市場(chǎng)。而四川分公司則成為通威股份預(yù)混料市場(chǎng)的一個(gè)核心“根據(jù)地”。
廣東通威：實(shí)力作證信譽(yù)高
當(dāng)記者一行趕到位于廣東省南海市新境開(kāi)發(fā)區(qū)的廣東通威飼料有限公司，一進(jìn)大門(mén)就被眼前的景象怔住了：公司主體大樓前面的草坪，本應(yīng)在夏季呈現(xiàn)綠茵，卻露出了一塊一塊斑駁、枯黃的印記，并且其中仍堆放著好幾堆用防水布遮蓋起來(lái)的東西，草坪中央僅有修剪出來(lái)的“通威”字樣是完好的。
記者當(dāng)即向公司的有關(guān)人士詢(xún)問(wèn)造成此番景象的原因，他們解釋?zhuān)骸岸训倪@些是原材料，但因?yàn)樵蠋?kù)房已經(jīng)堆不下，所以就只好臨時(shí)堆放在草坪上。草坪壓壞了也沒(méi)有辦法，保生產(chǎn)要緊。”他們說(shuō)，從去年10月開(kāi)始，尤其在今年3月份，在總部統(tǒng)一組織下，各分、子公司搶在原料漲價(jià)前采購(gòu)進(jìn)了大批原料，廣東通威最高原料庫(kù)存近2萬(wàn)噸。3月份后，各種原料價(jià)格高漲，僅豆粕每噸平均價(jià)格就上漲了1000元。相對(duì)低成本及時(shí)購(gòu)進(jìn)原料為公司帶來(lái)了較大的利潤(rùn)空間。
據(jù)悉，公司今年6月飼料單月產(chǎn)量達(dá)2.6萬(wàn)噸，而在每年的11月至次年2月期間，公司平均月單產(chǎn)只有3000噸左右。記者注意到，在公司成品庫(kù)前的平地里，有來(lái)自三水、增城、花都、恩平等地的二十多輛大卡車(chē)等著拉貨走。據(jù)介紹，即使公司目前已加班加點(diǎn)創(chuàng)下了歷史最高產(chǎn)量，但仍無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，每日排隊(duì)要貨的經(jīng)銷(xiāo)商絡(luò)繹不絕。
有資料顯示，廣東省是我國(guó)飼料產(chǎn)量最多的省份之一，并且其水產(chǎn)飼料的需求量每年約有800萬(wàn)噸，水產(chǎn)飼料市場(chǎng)容量也是居全國(guó)前列。但是在通威股份布棋廣東之前，廣東飼料市場(chǎng)是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和賒銷(xiāo)嚴(yán)重的典型市場(chǎng)。廣東通威從1999年5月6日成立以來(lái)，即實(shí)行“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷(xiāo)售原則和“七天內(nèi)必付現(xiàn)款”的采購(gòu)原則，并始終做到“五個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持質(zhì)量第一、堅(jiān)持用戶至上、堅(jiān)持不賒銷(xiāo)、堅(jiān)持傳授通威的養(yǎng)殖模式、堅(jiān)持配套完善的售后服務(wù)。正是這一著“險(xiǎn)棋”不僅逐步扭轉(zhuǎn)了整個(gè)廣東飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，而且也使自己站穩(wěn)腳跟，贏得了市場(chǎng)信譽(yù)。廣東通威從2000年實(shí)產(chǎn)5.7萬(wàn)噸發(fā)展到2003年實(shí)產(chǎn)20.5萬(wàn)噸，不但成為通威股份所有分、子公司中產(chǎn)銷(xiāo)量第一名，同時(shí)也做成了廣東省的行業(yè)龍頭企業(yè)。
通威股份董事、副總經(jīng)理兼廣東通威總經(jīng)理馬朝明稱(chēng)：“公司三年時(shí)間在廣東做成了讓同行和原料供應(yīng)商尊重的企業(yè)實(shí)屬不易，這主要是憑借著通威股份‘誠(chéng)、信、正、一’的經(jīng)營(yíng)理念，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴(yán)格的管理手段，全體員工一點(diǎn)點(diǎn)苦干出來(lái)的?！彼€告訴記者：“有很多同行到公司來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，不僅發(fā)現(xiàn)廣東通威的產(chǎn)品配方、品質(zhì)和管理手段上與自己公司有差異和先進(jìn)之處外，但不明白為何廣東通威的員工精神較他們則有不同。而我解釋說(shuō)：‘因?yàn)閺V東通威的人是學(xué)不來(lái)的。’”。原來(lái)廣東通威大部分員工都來(lái)自四川，而且很多都是老“通威人”。由于身處異鄉(xiāng)，四川籍員工普遍表現(xiàn)更能吃苦耐勞，更具有企業(yè)歸屬感和敬業(yè)精神，大家擰成了一股繩，自然所向披靡。
盡管長(zhǎng)期以來(lái)一直產(chǎn)銷(xiāo)兩旺并且在旺季更是供不應(yīng)求，但是廣東通威從總經(jīng)理到普通員工都沒(méi)有對(duì)此感到滿足。據(jù)悉，廣東通威今年計(jì)劃完成產(chǎn)銷(xiāo)量25萬(wàn)噸，并爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)全通威股份第一。今年年底，將在現(xiàn)有6條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上新增1條膨化線，從而強(qiáng)化公司在蝦料和特種海產(chǎn)料方面的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，經(jīng)過(guò)三年積累，公司產(chǎn)品在廣東區(qū)域市場(chǎng)已達(dá)較高的市場(chǎng)占有率，并且從今年上半年產(chǎn)品質(zhì)量零投訴來(lái)看，已享有了很高的市場(chǎng)美譽(yù)度。因此，從今年起，公司將逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，從擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主轉(zhuǎn)變到提高盈利水平為主，目前來(lái)看，受原料漲價(jià)等因素影響，公司已逐步提高了產(chǎn)品售價(jià)，擺脫了過(guò)去以低價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)的模式，使企業(yè)利潤(rùn)獲得較快提升。截止今年上半年，廣東通威比去年同期多盈利380萬(wàn)元。
廣東通威作為通威股份的重點(diǎn)企業(yè)，靠實(shí)力在競(jìng)爭(zhēng)最充分、最發(fā)達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)里做好通威股份的沿?！皹蝾^堡”。
無(wú)錫分公司：優(yōu)化“復(fù)制”創(chuàng)明天
記者一到江蘇即感受到了酷暑的威力，日平均氣溫近40度，在室外走一圈下來(lái)已是揮汗如雨，更甭說(shuō)去飼料生產(chǎn)車(chē)間參觀時(shí)的大汗淋漓。由于有了之前在通威股份其他幾家分、子公司的經(jīng)驗(yàn)，知道越是高溫天氣越是魚(yú)類(lèi)“大快朵頤”的時(shí)機(jī)，每日飼料的需求量會(huì)隨著氣溫攀升，所以對(duì)無(wú)錫高溫天氣帶來(lái)的水產(chǎn)飼料的銷(xiāo)售旺季有了足夠的思想準(zhǔn)備。
然而，當(dāng)記者到達(dá)位于無(wú)錫錫山開(kāi)發(fā)區(qū)的通威股份無(wú)錫分公司，卻發(fā)現(xiàn)這里并沒(méi)有在其他公司所見(jiàn)的車(chē)來(lái)車(chē)往，顯得格外不同。難道是無(wú)錫分公司旺季不“旺”？
在公司工作人員帶領(lǐng)下，記者一行參觀了公司的主車(chē)間、原料區(qū)和產(chǎn)品區(qū)，所見(jiàn)工作流程和現(xiàn)場(chǎng)情形與其他公司無(wú)異，只是顯得整套設(shè)備更新、更先進(jìn)，不過(guò)尚有部分生產(chǎn)線未使用。據(jù)介紹，無(wú)錫分公司是于去年7月28日正式投產(chǎn)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)線8條，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力50萬(wàn)噸，但目前僅上了3條生產(chǎn)線，其中有一條專(zhuān)用蝦、蟹生產(chǎn)線，全年實(shí)際生產(chǎn)飼料15萬(wàn)噸。分公司占地面積96畝，所轄銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)樯虾＜敖K省內(nèi)長(zhǎng)江以來(lái)地區(qū)，共計(jì)24個(gè)縣市。
而當(dāng)走到公司廠區(qū)的后門(mén)，記者看到那里竟有一個(gè)小碼頭，同時(shí)停泊著十余條船，公司所有原料和所有產(chǎn)成品出口均直接通過(guò)該碼頭走水運(yùn)。而停泊的那么些貨船正是在等著裝貨。由于江南水系密布、水運(yùn)發(fā)達(dá)，這個(gè)小碼頭不僅可以接通大海、大江，方便公司采購(gòu)原料直接從原產(chǎn)區(qū)港口運(yùn)進(jìn)，而且能直接接通到很多養(yǎng)殖戶的漁場(chǎng)，方便了公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的運(yùn)出。更重要的是，一艘貨船的運(yùn)載量是一輛載重10噸的卡車(chē)的10倍，每噸飼料成品的運(yùn)費(fèi)走水運(yùn)要比陸運(yùn)節(jié)約100元左右。因此，這樣便利的水運(yùn)交通實(shí)在增大了無(wú)錫分公司飼料的盈利空間。今年4月，無(wú)錫分公司即開(kāi)始盈利。
無(wú)錫分公司總經(jīng)理蘇向前介紹，無(wú)錫分公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理制度、設(shè)備配置和廠區(qū)規(guī)劃等都是按照通威股份的統(tǒng)一要求來(lái)實(shí)施的，與其他分、子公司沒(méi)有什么區(qū)別。這實(shí)際上就是一種“復(fù)制”功能，將成功的做法和經(jīng)驗(yàn)及設(shè)計(jì)等不斷積累，成為一種設(shè)立分、子公司的模式。統(tǒng)一模式的建立能夠使分、子公司以最快的速度和最低的成本適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求。而無(wú)錫分公司之所以能擁有如此便利的水運(yùn)條件，主要是由于通威股份一方面已建立過(guò)三十家分、子公司積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面能夠不斷優(yōu)化復(fù)制的模版，因地制宜形成特色。同時(shí)，由于通威股份對(duì)各分、子公司實(shí)行直線式垂直管理體系，總部各職能部門(mén)對(duì)無(wú)錫分公司的相應(yīng)業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，使分公司在原料采購(gòu)等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。正是如此，無(wú)錫分公司才能創(chuàng)造出9個(gè)月即實(shí)現(xiàn)盈利的“通威速度”。
蘇向前頗為自信地許諾：“我相信無(wú)錫分公司年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)30萬(wàn)噸絕不是夢(mèng)！今年向無(wú)錫地方貢獻(xiàn)1.5個(gè)億的GDP也沒(méi)多大問(wèn)題！”據(jù)悉，目前在無(wú)錫市對(duì)生產(chǎn)企業(yè)普遍實(shí)行一周“開(kāi)四停三”的限電措施下，開(kāi)發(fā)區(qū)都盡量維護(hù)無(wú)錫通威的正常生產(chǎn)，沒(méi)有使其受太大影響。
無(wú)錫分公司是記者此行的最后一站，但從無(wú)錫分公司員工身上的朝氣上看到了通威股份發(fā)展的后勁。
除了上述三家公司外，記者此次還考察了位于天津?qū)氎鎱^(qū)的天津通威飼料有限公司和位于淮安區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的淮安通威飼料有限公司。這兩家公司也是各有特色——
天津通威是作為北京通威在華北市場(chǎng)的支持和補(bǔ)充而設(shè)立的，經(jīng)過(guò)去年的試生產(chǎn)，今年3月實(shí)現(xiàn)盈利并開(kāi)始量、利同增。目前已步入健康經(jīng)營(yíng)、良性發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
而淮安通威的特點(diǎn)在于它是所有分、子公司中，強(qiáng)占市場(chǎng)最快的公司。從2002年7月投產(chǎn)以來(lái)，每年在量和利上均保持著150%的增速，一年的時(shí)間就完成了三年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。而且記者聽(tīng)聞最近有不少經(jīng)銷(xiāo)商到公司來(lái)“搶貨”的事情，呈現(xiàn)了難以想象的供不應(yīng)求狀況。
俗話說(shuō)：“獨(dú)木難成林，孤芳不是春。”此次考察的五家分、子公司目前經(jīng)營(yíng)確實(shí)不錯(cuò)。但是不是所有通威股份的分、子公司都如所見(jiàn)到的這五家公司一樣“靚”呢，這也是代表們不放心的一個(gè)問(wèn)題。而通威股份有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此如是說(shuō)：“單個(gè)分、子公司的成功絕不是偶然，他們都是在股份公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)下經(jīng)營(yíng)的，盡管各地市場(chǎng)環(huán)境有所差異，但通威飼料的管理模式和產(chǎn)品品質(zhì)及品牌推廣是一致的，因此，即使大家沒(méi)有實(shí)地考察的公司它的發(fā)展也是健康的、可喜的。有條件的話，以后只要你任意提出要看哪一家公司，我們就可以把它放到‘陽(yáng)光’下來(lái)。通威人始終相信：做生意是做今天，做企業(yè)是做明天?！?br>
記者認(rèn)為，不同時(shí)間設(shè)立的分、子公司代表不同時(shí)期的通威戰(zhàn)略，也記錄了通威不同時(shí)期的成長(zhǎng)歷程。而通威股份愿將其所有展現(xiàn)在“陽(yáng)光”下，也正是標(biāo)志著通威股份步入資本市場(chǎng)后新的企業(yè)精神和新的里程。相信通威股份一定會(huì)越走越好！
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