2023-10-31
來(lái)源：《商界》
作者：趙代波 孫鋒
商界導(dǎo)讀：通威41年成長(zhǎng)史，就是一家本分企業(yè)做本分事情的編年史，其中包含著世間最樸素的道理：做正確的事情，并把事情做正確。
8月2日，2023年《財(cái)富》世界500強(qiáng)榜單全球發(fā)布，通威集團(tuán)首次進(jìn)入世界500強(qiáng)榜單，實(shí)現(xiàn)了四川制造業(yè)世界500強(qiáng)“零”的突破，同時(shí)也成為全球光伏行業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的首家企業(yè)。在最近發(fā)布的2023年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示，通威股份已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收740.68億元，同比增長(zhǎng)22.75%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)132.70億元，同比增長(zhǎng)8.56%。
今年是通威集團(tuán)成立41年。41年來(lái)，通威與眾多中國(guó)民營(yíng)企業(yè)一起，見(jiàn)證并參與了改革開(kāi)放的偉大歷程，成為了中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的樣本之一。從“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚(yú)技術(shù)”起家，發(fā)展成為全球水產(chǎn)飼料行業(yè)龍頭企業(yè)，21世紀(jì)初開(kāi)始逐光生涯，跨入光伏新能源產(chǎn)業(yè)而一騎絕塵，短短20年，成為全球產(chǎn)能最大的高純晶硅生產(chǎn)企業(yè)、全球出貨量最大的電池片生產(chǎn)企業(yè)。
2004年3月2日，通威股份在上海證券交易所上市
大概很多人沒(méi)想到，2023年《財(cái)富》世界500強(qiáng)，中國(guó)入選企業(yè)仍然是全球第一。并且新上榜的7家中國(guó)企業(yè)中，有4家是民營(yíng)企業(yè)。
除了像寧德時(shí)代、立訊精密等這類(lèi)常年照在聚光燈下的企業(yè)之外，新上榜的“黑馬”企業(yè)更加引人好奇。通威，因?yàn)橐回灥牡驼{(diào)風(fēng)格，更是吸引了一大批專(zhuān)業(yè)人士的關(guān)注。
為什么是通威？
40多年的改革開(kāi)放，以加速度沖進(jìn)大眾視野的明星公司，今天大多處在休眠狀態(tài)。上世紀(jì)90年代，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人曾接見(jiàn)過(guò)的十大知名民企，如今只剩3個(gè)。3個(gè)之中，通威是唯一41年未見(jiàn)衰退跡象，同時(shí)又在農(nóng)業(yè)和光伏新能源領(lǐng)域，左右開(kāi)花的民營(yíng)企業(yè)。
2013年11月18日，通威太陽(yáng)能(合肥)有限公司投產(chǎn)儀式現(xiàn)場(chǎng)
為什么這個(gè)時(shí)候解讀通威？
上一次“商業(yè)要往何處去？”的大討論，還要回調(diào)到美國(guó)雷曼兄弟破產(chǎn)的那年。這些年，回望中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，從孤帆遠(yuǎn)影到千帆競(jìng)進(jìn)，“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”。不得不直面現(xiàn)在沒(méi)有水道，沒(méi)有燈塔，摸不到石頭的“迷霧海面”。
商業(yè)進(jìn)入混沌，往往意味著舊模式和新方法、老邏輯和新思路的沖撞和摩擦。人們自然會(huì)用更多目光，尋找那些可以穿越商業(yè)周期的“異類(lèi)”。通威就像從江口直著沖出來(lái)的一艘巨輪。用老模式和老邏輯來(lái)看，它的出現(xiàn)似乎有點(diǎn)“莽”，可它并沒(méi)有表現(xiàn)出江水到海水的不服，反而開(kāi)始孑然地御風(fēng)斬浪，一往無(wú)前。
沒(méi)有一刻停止成長(zhǎng)的41年，通威是運(yùn)氣，還是實(shí)力？
1、本分 | 穿越周期的基因
能夠穿越周期、穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)有許多共同特征，比如，戰(zhàn)略前瞻、長(zhǎng)期主義、技術(shù)積累等等。通威也毫不例外，但在這些共性之外，真正屬于通威的基因是什么？
為此，《商界》雜志第三次對(duì)全國(guó)人大代表、全國(guó)工商聯(lián)副主席、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元進(jìn)行了采訪。在劉主席的侃侃而談中，我們發(fā)現(xiàn)，通威穿越周期律的秘密其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字：本分。
通威41年成長(zhǎng)史，就是一家本分企業(yè)做本分事情的編年史。
本分這個(gè)詞，包含著世間最樸素的道理：做正確的事情，并把事情做正確。
那么通威做了什么呢？
——需求在哪，市場(chǎng)就在哪
商業(yè)的本分，是為了滿足市場(chǎng)需求，企業(yè)的利潤(rùn)其實(shí)是消費(fèi)者給予企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。從綠色農(nóng)業(yè)到綠色能源，通威集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)選擇，都是當(dāng)時(shí)社會(huì)的最大需求之一，而且在可以預(yù)見(jiàn)的周期里，也必然是不會(huì)衰減的需求。早期解決“吃魚(yú)難”問(wèn)題，深耕水產(chǎn)飼料產(chǎn)業(yè)；在環(huán)境惡化、能源革命的背景下，大力推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)布局，打造了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整光伏新能源產(chǎn)業(yè)鏈條，并全球首創(chuàng)“漁光一體”模式，實(shí)現(xiàn)新農(nóng)業(yè)和新能源高效協(xié)同。
它用了20年，做到了世界水產(chǎn)第一；又用了20年，打造出了垂直一體化的光伏全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在全球范圍內(nèi)成為當(dāng)之無(wú)愧的硅料和電池片“雙龍頭”企業(yè)。
通威太陽(yáng)能智能制造生產(chǎn)車(chē)間
這一切看似順勢(shì)而為，是對(duì)風(fēng)口的精確捕捉，但歸根結(jié)底，企業(yè)的每次選擇都來(lái)自于掌舵人內(nèi)心的愿望。
——不忘初心，方得始終
沒(méi)有一家企業(yè)的發(fā)展會(huì)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，時(shí)間倒退到2018年，彼時(shí)的光伏市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)突如其來(lái)的變動(dòng)。
5月31日，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、國(guó)家能源局聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項(xiàng)的通知》（即531光伏新政）。自此，中國(guó)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈，再次步入“寒冬”，其殺傷力甚至可以與上一次歐盟補(bǔ)貼驟降帶來(lái)的行業(yè)巨震媲美，整個(gè)行業(yè)陷入股市暴跌、裁員、減產(chǎn)和破產(chǎn)等“至暗時(shí)刻”，不少企業(yè)遭受致命一擊。
此時(shí)的通威也面臨著同樣的選擇，是順勢(shì)退守農(nóng)業(yè)，還是繼續(xù)追光逐夢(mèng)？顯然，劉漢元選擇了后者。
通威是一家穩(wěn)健型的企業(yè)，為什么卻總感覺(jué)在逆勢(shì)操作呢？我們?cè)谡勗捴械弥?，原?lái)早在2002年時(shí),“光伏夢(mèng)”就已經(jīng)種在了劉漢元心中，在北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院攻讀DBA工商管理博士時(shí),他發(fā)表了《各種新能源比較研究與我國(guó)能源戰(zhàn)略選擇》的論文。他認(rèn)為在能源革命中，光伏發(fā)電這種“最短路徑、最大儲(chǔ)量、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來(lái)能源，幾乎是唯一選擇”。在企業(yè)是進(jìn)是退的霎那，劉漢元選擇遵循自己的理想，作為時(shí)代的參與者，放手一搏。因?yàn)樗嘈抛约旱呐袛?，未?lái)的能源市場(chǎng)一定是清潔能源的主場(chǎng)，也愿意堅(jiān)守初心，為推動(dòng)世界能源革命上下求索，還人類(lèi)一個(gè)綠水青山的美好家園。
“革命的道路沒(méi)有坦途”，能源革命也同樣如此。劉漢元和他領(lǐng)導(dǎo)下的通威，在用自己的青春踐行人類(lèi)的本分，保護(hù)好地球家園，堅(jiān)定推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展之路。如今來(lái)看，是正確的戰(zhàn)略眼光，但在充滿迷霧的當(dāng)時(shí)，是那個(gè)敢于冒險(xiǎn)、敢于探索的初心，給了通威方向和決策的力量，也是這一場(chǎng)逆向擴(kuò)張，為通威后期的龍頭地位奠定下了深厚的基礎(chǔ)。
——居安思危，革故鼎新
市場(chǎng)上一直有兩種企業(yè)，一種是見(jiàn)風(fēng)使舵的“風(fēng)口企業(yè)”，一種是開(kāi)荒打井的“風(fēng)口企業(yè)”。資本熱點(diǎn)是一陣陣的疾風(fēng)，刮到哪里，哪里就會(huì)出現(xiàn)“豬都上天”的景象，可是疾風(fēng)過(guò)后呢？
過(guò)去有諸多光伏企業(yè)依靠補(bǔ)貼活得風(fēng)生水起，但在政策變化后，又猝不及防地從云端摔落地面。而通威則時(shí)常居安思危，從未敢忘記企業(yè)的本分：持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新投入，用技術(shù)引領(lǐng)制造。在光伏行業(yè)三次大的市場(chǎng)變化時(shí)，依然堅(jiān)挺向前。劉漢元有個(gè)著名的金句：“企業(yè)不能夠單憑想象去進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，再想當(dāng)然地去簡(jiǎn)單做大，關(guān)鍵是要真正掂量和比較，自己能否在這個(gè)行業(yè)里像釘子一樣進(jìn)得去、站得住，往往只有前三名才有生存的機(jī)會(huì)，還要考慮能否持續(xù)處于前三。”
多年來(lái)，通威集團(tuán)始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，以模式創(chuàng)新作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。目前，高純晶硅自主研發(fā)的核心技術(shù)已迭代升級(jí)至“第八代永祥法”，純度達(dá)99.999999999%，實(shí)現(xiàn)高純晶硅“中國(guó)智造”；TNC太陽(yáng)能電池量產(chǎn)效率達(dá)到25.7%，行業(yè)領(lǐng)先；THC產(chǎn)線已完成雙面納米晶開(kāi)發(fā)，當(dāng)前最高效率達(dá)26.49%；自主研發(fā)的210-66版型異質(zhì)結(jié)（HJT）組件正面功率達(dá)到743.68W，第四次創(chuàng)造異質(zhì)結(jié)（HJT）組件功率紀(jì)錄，大踏步邁進(jìn)740W+時(shí)代。在園區(qū)建設(shè)方面，全球光伏行業(yè)首個(gè)5G智慧園區(qū)——通威太陽(yáng)能成都金堂基地每天已可以生產(chǎn)500多萬(wàn)片太陽(yáng)能電池片，其智能制造生產(chǎn)線，與同等產(chǎn)能的傳統(tǒng)太陽(yáng)能電池片生產(chǎn)線相比，用工減少約62%，能源消耗降低約30%，生產(chǎn)效率提升約161%。通過(guò)不斷技術(shù)創(chuàng)新，鑄強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為通威集團(tuán)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展注入不竭動(dòng)能。
通威高效組件智能生產(chǎn)線
基于雙主業(yè)融合優(yōu)勢(shì)，通威還首創(chuàng)了“漁光一體”模式，將光伏發(fā)電與水產(chǎn)養(yǎng)殖有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)國(guó)土資源的高效復(fù)合利用。目前已在全國(guó)20多個(gè)省（區(qū)、市）建設(shè)52座以“漁光一體”為主的光伏電站，累計(jì)并網(wǎng)規(guī)模超3.7GW。這種“漁光一體”模式，不僅可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合，成功打通光伏產(chǎn)業(yè)鏈的下游，還把外界看來(lái)毫不相關(guān)的兩個(gè)主業(yè)水乳交融在一起，成為通威的產(chǎn)業(yè)標(biāo)志之一。
通威龍袍“漁光一體”
改革開(kāi)放到現(xiàn)在，我們至少經(jīng)歷了5次創(chuàng)業(yè)浪潮。每一次創(chuàng)業(yè)浪潮，都涌現(xiàn)了無(wú)數(shù)追潮兒。無(wú)數(shù)追潮兒又淹沒(méi)在浪潮之中。
戰(zhàn)略、管理、渠道、文化、品牌，這些呈現(xiàn)在空中的管理學(xué)樓閣，底下必須有做好一個(gè)企業(yè)應(yīng)該有的本分的地基。無(wú)論經(jīng)濟(jì)周期怎么變，供需關(guān)系怎么輪轉(zhuǎn)，做好一個(gè)企業(yè)的本分，提供市場(chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)，市場(chǎng)自會(huì)給本分者豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。
《商界》認(rèn)為本分創(chuàng)企、治企，是企業(yè)跳出生命周期率的唯一解法。
2、定力 | 尊重規(guī)律，嚴(yán)守邊界
周期律是一個(gè)魔咒，不管是國(guó)家、行業(yè)，還是企業(yè)，要逃離周期律，極難。通威用41年的成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴我們要做的是：尊重規(guī)律，嚴(yán)守邊界。
“每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有波動(dòng)周期，沖高一定會(huì)回落，到底后也會(huì)慢慢走高。波動(dòng)過(guò)程中，存在投資的風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)和回報(bào)，低點(diǎn)時(shí)要為高點(diǎn)做好準(zhǔn)備，高點(diǎn)時(shí)不要窮追，在多變和不確定性中，能把握百分之六七十的正確選擇，就已經(jīng)非常優(yōu)秀了?！眲h元在采訪中說(shuō)，外界認(rèn)為行業(yè)有機(jī)會(huì)時(shí)，通威總好像突然就站了起來(lái)，抓住了盈利機(jī)會(huì)，這其實(shí)是理性控制節(jié)奏和規(guī)模、回避和減少風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果，也是通威幾十年中一直在做的事。
通威集團(tuán)在發(fā)展中戰(zhàn)略聚焦，強(qiáng)調(diào)“有所為，有所不為”，嚴(yán)控邊界，聚焦核心產(chǎn)品，堅(jiān)定推進(jìn)質(zhì)量方針和標(biāo)準(zhǔn)化打造。行業(yè)發(fā)展中，通威一直提倡錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)同發(fā)展，在分工背景下堅(jiān)持做專(zhuān)做精、做強(qiáng)做大，鞏固企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力，助推行業(yè)健康發(fā)展。
如果量子學(xué)說(shuō)顛撲不破，任何兩個(gè)物質(zhì)之間，都會(huì)因?yàn)閷?duì)方的波動(dòng)而波動(dòng)，那么我們的世界作為一個(gè)有機(jī)的整體，誰(shuí)又能從紛擾的無(wú)數(shù)波動(dòng)中，巋然不動(dòng)？社交媒體紅利、資本紅利、市場(chǎng)紅利，肉眼可見(jiàn)的幾個(gè)時(shí)代紅利滾滾而來(lái)，唾手可得，能不心動(dòng)？
面對(duì)諸多誘惑，前20年里通威從未盲目跨入熱門(mén)行業(yè)，在農(nóng)業(yè)的飼料領(lǐng)域，一條道走到天亮，走成世界第一。在后期的發(fā)展中也未見(jiàn)盲目擴(kuò)張，很多人只見(jiàn)到通威去年進(jìn)入了組件，今年又投資了硅片，殊不知這一切的基礎(chǔ)是建立在通威硅料與電池片雙龍頭的基礎(chǔ)之上。劉漢元在采訪中也坦然，進(jìn)入組件領(lǐng)域并不是要和其他企業(yè)搶飯碗，而是大家都在做一體化，通威也只有參與進(jìn)去，為自己修建一條護(hù)城河。
這種定力，也是企業(yè)的本分。
如今，從農(nóng)業(yè)到光伏，從吃的綠色食品到用的綠色能源，通威集團(tuán)已然成為全球領(lǐng)先的“雙料冠軍”。在農(nóng)業(yè)方面，通威已形成1000萬(wàn)噸飼料產(chǎn)能，是全球領(lǐng)先的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)；在新能源主業(yè)方面，通威旗下永祥股份擁有四川樂(lè)山、內(nèi)蒙古包頭、云南保山三大高純晶硅生產(chǎn)基地，已打造出了全球單體規(guī)模大、綜合能耗低、技術(shù)集成新的生產(chǎn)線，高純晶硅產(chǎn)能目前已超42萬(wàn)噸，全球領(lǐng)先。截至目前，通威太陽(yáng)能擁有安徽、雙流、眉山、金堂、通合項(xiàng)目及彭山等六大基地，產(chǎn)能規(guī)模已達(dá)90GW，連續(xù)6年成為全球產(chǎn)能規(guī)模和出貨量最大、盈利能力最強(qiáng)的太陽(yáng)能電池企業(yè)。同時(shí)，進(jìn)軍光伏組件市場(chǎng)后，通威已頻頻收獲訂單，先后中標(biāo)華潤(rùn)、大唐、國(guó)家電投等一連串大單，并與多家全球可再生能源產(chǎn)品分銷(xiāo)商達(dá)成合作。根據(jù)公開(kāi)信息統(tǒng)計(jì)，今年1-7月，“五大六小”共發(fā)布109.33GW規(guī)模組件集采招標(biāo)，有77.99GW規(guī)模公開(kāi)中標(biāo)結(jié)果。其中，在明確中標(biāo)企業(yè)及份額的37.62GW規(guī)模中，通威股份強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)銜，中標(biāo)規(guī)模達(dá)到了9.44GW。8月29日InfoLink 2023上半年全球組件出貨排名出爐，通威的排名已然上升至第6位。
永祥股份精餾塔裝置
哲學(xué)家維特根斯坦說(shuō)，很多哲學(xué)上的困難，都關(guān)系到我們正在考察的“愿望”“設(shè)想”等表達(dá)式的意義。這些困難都可以歸結(jié)于一個(gè)問(wèn)題：“我們?cè)趺纯赡芩枷敕钦鎸?shí)的情況？”
這個(gè)哲學(xué)命題的商業(yè)解法，其實(shí)就是做好自己的本分，其他的交給時(shí)間。
世界500強(qiáng)只是起點(diǎn)，標(biāo)志著通威集團(tuán)正式進(jìn)入了全球特大型企業(yè)“俱樂(lè)部”。而沿著本分走下去，通威會(huì)像一艘駛?cè)胄请H的飛船。沒(méi)有樣本，沒(méi)有標(biāo)桿，只有企業(yè)的本分為它導(dǎo)航，會(huì)有無(wú)數(shù)星辰為它閃爍。